從“金九”開局來看，開發(fā)商釋放出熱情的推貨信號，多個樓盤已爭搶亮相中秋。據(jù)中地行統(tǒng)計，廣州9月預計26個項目有動作，其中18個全新項目有望開盤，包括江景住宅、TOD項目等。而在售的項目促銷方式也五花八門，除了一口價單位、工抵房單位等常規(guī)優(yōu)惠方式，有樓盤給出50萬元的購物卡補貼，并號稱“交樓前零月供”。

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金九促銷現(xiàn)新招，“交樓前零月供”是噱頭?

“交樓前零月供，最高補貼50萬元”這個中秋，中旅天宸府的促銷海報在朋友圈成為焦點。在“金九”的眾多優(yōu)惠方式中，“零月供”的優(yōu)惠新招成功搶鏡。根據(jù)宣傳海報上所示，海報強調(diào)“交樓前不月供”，并有“一次性最高50萬元購房補貼”。這個位于海珠昌崗中路的市區(qū)盤，到底是否真的能實現(xiàn)一定時間內(nèi)的“零月供”?帶著這些問題，記者以客戶身份向該項目銷售人員進行了解。

銷售人員告訴記者，這個“50萬元購房補貼”實際上是“50萬元的購物卡”，購房者在進行網(wǎng)簽后，樓盤會一次性返還業(yè)主100張5000元面值的購物卡。對于如何實現(xiàn)“零月供”，銷售人員解釋稱，“我們是正常進行網(wǎng)簽，購房者也是需要正常供樓的。目前離2025年6月的預計交樓時間，還有33個月，50萬元折算下來每月大概1.5萬元，將這些購物卡轉(zhuǎn)賣出去，就相當于免月供了。”

“目前這個政策是面向公務員和事業(yè)單位的購房者，限量15套”，銷售人員稱該政策的條件有一定限制，但同時表示，“如果不是公務員和事業(yè)單位的，也可以申請，但不能保證一定能用這個政策。”

記者了解到，該政策只適用西北向的82平方米三房單位，且該戶型對著馬路以及高架橋。“目前此戶型比較好的樓層總價在530萬-550萬元”，該銷售人員為記者算了筆賬，“拿到50萬元購物卡后以9.4折出售，優(yōu)惠折算下來，6萬元/平方米不到，比周邊的北向二手房都便宜……”

那到底這個50萬元購物卡返還，能否真正拿到手，此約定會否寫進合同?“我們有一個申請的協(xié)議，會把此政策寫進去”，該銷售人員表示。但申請和承諾有本質(zhì)區(qū)別，對于記者的擔憂，銷售人員繼續(xù)說道，“你交完首付款網(wǎng)簽，就可以立馬申請去拿了，不少客戶都拿了，我們已經(jīng)是有先例的。”

“這種大額返購物卡的促銷方式，十年前有過，近年都沒出現(xiàn)過了。這種模式主要是考慮其他已購房業(yè)主的感受，在價格上依然保持穩(wěn)定。通常樓盤現(xiàn)場還會有一條龍服務，例如現(xiàn)場9.5折收卡等”，廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜告訴記者。

廣東國鼎律師事務所合伙人、公益律師廖建勛向記者表示，對消費者而言，需要留意的是，這種“返購物卡”的政策能不能得到保證。如果沒有寫在合同上，那只是銷售人員的一個承諾。廖建勛律師提醒，“為了穩(wěn)妥起見，一定要對方出示書面的承諾，而且盡可能對購物卡所使用的期限、范圍等都了解清楚。如果對這些都一無所知，還是會有一定風險。”

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促銷方式五花八門，“不再純拼優(yōu)惠力度”

“金九”開局就有房企推出返大額購物卡優(yōu)惠活動，釋放出市場濃烈的搶收信號。克而瑞廣佛分析師肖文曉告訴記者，“進入‘金九’之后，近期廣州一手樓盤明顯加大了營銷力度，促銷手段也是五花八門。除了推出之前已經(jīng)比較常見的一口價單位、工抵房單位，分期首付、月供(本金)2年內(nèi)1元起、‘交樓前不月供’以及‘賣一買一舊房3個月未售可退新房’等花樣營銷紛紛出爐。從首付、月供到賣一買一，基本上購房人可能遇到的問題點都成為了樓盤的營銷創(chuàng)新點，可以看出這個‘金九銀十’開發(fā)商鉚足了勁沖量的決心。”

“不同于往年的純拼優(yōu)惠力度，現(xiàn)在的促銷方式會根據(jù)不同樓盤情況以及購房者購房者需求而定，10個開發(fā)商會有8種不同做法”，黃韜指出，目前市場上有一半左右樓盤積極促銷，但整體來說未出現(xiàn)大規(guī)模優(yōu)惠。

在房地產(chǎn)市場研究專家鄧浩志看來，目前市場情況下，打開市場的辦法不多，依然需要靠增加宣傳和優(yōu)惠促銷來吸客。“今年剩下的時間，我認為共會有兩波促銷，一波是金九+國慶7天，第二波是12月中的年終沖刺，但不一定每輪優(yōu)惠力度都比上一輪更大。”

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“趁著推貨高峰多去售樓部看看，說不定會有收獲”

除了在促銷方式方面，開發(fā)商態(tài)度積極，在推貨方面，今年“金九”同樣勢頭較猛。據(jù)中地行統(tǒng)計，廣州9月預計26個項目有動作，其中18個全新項目有望開盤，包括江景住宅，軌道TOD項目等產(chǎn)品。

從區(qū)域來看，中心區(qū)方面，黃埔、番禺均有新面孔。據(jù)克而瑞廣佛監(jiān)測，黃埔區(qū)亮相新盤多達6個，同為近郊的番禺區(qū)也有5個新盤迎戰(zhàn);外圍區(qū)則以南沙新盤較多，合計4個項目上場，增城則有1個新盤。

其中，黃埔區(qū)頗為熱鬧，知識城3新盤上陣。知識城受關注度較高的項目是龍獅·璟瓏府，項目擬于9月開放營銷中心，項目容積率僅1.2，主推90-108平方米三至四房和140-160平方米大平層。而另一知識城焦點樓盤則是越秀聯(lián)投·居山澗，該盤為高端住宅項目，將主推140-190平方米大平層和155-175平方米低密度住宅，吹風價高達6萬元/平方米，或刷新知識城板塊房價天花板。

眾多即將亮相的新盤中，中心區(qū)的三個江景住宅新品同樣引來不少關注。去年中海以12億元拿下的海珠蠔殼洲地塊——中海映瀾臺，預計將在9月正式開盤。該項目體量不大，全盤僅130套，項目一線臨江，主推180-240㎡大平層產(chǎn)品，吹風價高達10萬-12萬元/平方米，即套總價或?qū)⑼黄?000萬元。項目周邊為原本由佳兆業(yè)操刀的石溪村舊改。

荔灣方面也有兩個江河景項目，茶滘舊改的第二個融資項目——力誠榕誠灣近日已開放樣板房，項目緊鄰花地河，擁有一線觀河景，但距離花地灣地鐵站約2公里。此外，大坦沙島也迎來全新江景項目——凱德·雙橋新作，該樓盤70%單位可以望江，但目前島內(nèi)商業(yè)配套建設仍未正式起步。

有交通優(yōu)勢的軌道TOD項目，這個“金九”也有不少選擇。地鐵3號、7號線長隆地鐵站上蓋的TOD項目——耀勝新世界廣場，目前已開放樣板房，有機會于9月開盤。項目主推88-140平方米的平層/復式三至五房戶型，吹風價7萬元/平方米起。外圍區(qū)方面，花都廣場站上蓋TOD項目電建都匯府，主打改善人群，主推120-140㎡南向大戶型，專梯專戶，吹風價3.2萬元/平方米起。

廣州中原研究發(fā)展部指出，從8月成交來看，支撐大市成交的項目以天河壹品、萬科城市之光、黃埔新城等中心區(qū)優(yōu)質(zhì)板塊物業(yè)為主，改善購房者對于優(yōu)質(zhì)項目并沒有作過多觀望。肖文曉認為，“對于剛需購房者來說，目前購房不僅可以享受房貸低利率和樓盤的價格折扣，付款方式也較為靈活，趁著‘金九銀十’這個推貨高峰多去售樓部看看，說不定會有收獲。”(記者何璐詩)

關鍵詞： 工抵房單位 一口價單位 50萬元的購物卡補貼 交樓前零月供