犀牛之星8月30日訊，艾融軟件（830799）發布公告稱，公司于2023年8月28日接待了申萬宏源、中信建投、中信證券等19家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題1：公司今年新增了哪些重要客戶？新客戶對公司上半年的業績貢獻如何？回答：公司上半年新增的重要客戶有中國農業銀行、中銀消費金融有限公司。因新客戶項目中標時間較晚，對公司上半年業績貢獻相對較小。公司上半年業績增長主要來源于對老客戶的需求挖掘帶來的業務增長。

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問題2：注意到公司已成為百度文心一言首批生態合作伙伴，公司目前在大模型方面與其他廠商有合作嗎？

回答：公司的主要客戶是金融行業客戶，在新技術及新業態下，金融行業面臨的數據安全面臨挑戰。公司希望通過協助客戶搭建國產化的金融大模型，并進行針對性的訓練來滿足客戶在大模型方面的需求。目前，除百度外，公司也接觸了多家國內主流相關大語言模型科技大廠、具備大語言模型構建能力的公司，并搭建多維度合作關系。

問題3：公司在人工智能和虛擬現實技術應用方面不斷加大投入，預計研發費用會出現大幅增長嗎？

回答：公司一直秉持以創新驅動未來發展的經營理念，堅持科技創新和自主研發，不斷為公司創造新的業績增長點。人工智能、虛擬現實技術屬于公司重點研發方向。公司每年都在針對性地引進相關專業人才，加大研發投入力度。在研發費用方面，公司將采用“總額控制、結構優化”的策略，預計研發費用會隨著營收的增長穩定保持在營收占比的10%以上，在結構上向人工智能、虛擬現實技術方向進行傾斜，不會出現大幅增長的情形。

問題4：金融IT行業的競爭格局是怎么樣的，公司具備哪些差異化優勢？

回答：目前國內廠商占據主導地位，整體市場集中度不高。但整個行業分化正在不斷加劇。尤其在新技術帶來的巨大變革及沖擊下，預計未來僅頭部供應商具備持續發力的能力與實力。公司長期的技術研發投入及成果、前瞻性的人員儲備、穩定優質的客戶結構，使得公司具備未來持續發力、積極擴張的充分條件。

問題5：公司預計今年全年業績情況怎么樣？

回答：通常下半年尤其是年末是公司定制化開發合同驗收的高峰期。因此，公司營業收入和營業利潤在下半年占比較多，但目前還很難對全年的業績情況進行預估。公司將不斷加強技術研發，持續開拓市場，推動業務增長。具體數據還請關注公司定期報告的內容。

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