摘要 或許是史上最大一場(chǎng)特價(jià)房狂歡，對(duì)行業(yè)意味幾多？“四嚴(yán)”特惠房源準(zhǔn)入門檻，對(duì)購(gòu)房者價(jià)值幾何？

天貓好房“1212好房年終盛典”今日上線。活動(dòng)以“品質(zhì)新房 年終特惠”為主題，匯聚上萬(wàn)套品質(zhì)特價(jià)房源，部分優(yōu)惠低至56折。

(相關(guān)資料圖)

如此體量的線上營(yíng)銷活動(dòng)，即使是在近期房企營(yíng)銷規(guī)模擴(kuò)大、特價(jià)房規(guī)模增加的背景下，也顯得格外搶眼。有評(píng)論指出，天貓好房此舉旨在從品控著手，消除購(gòu)房者對(duì)“特價(jià)房=邊角料”的刻板印象，營(yíng)造房源透明、消息準(zhǔn)確、交易安全、品質(zhì)有保障的特價(jià)房集中交易渠道，讓好價(jià)格的好房子真正惠及購(gòu)房群體。

“特價(jià)房”成市場(chǎng)關(guān)鍵詞

資金壓力下房企折扣出現(xiàn)松動(dòng)

據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，房企營(yíng)銷規(guī)模從9月起逐步擴(kuò)大，集團(tuán)和區(qū)域?qū)用鏍I(yíng)銷活動(dòng)增多；“金九銀十”行情不及預(yù)期促使?fàn)I銷力度進(jìn)一步增強(qiáng)，部分城市出現(xiàn)“7字頭”特價(jià)房（工抵房）。

整體看，品牌營(yíng)銷以“造節(jié)”為主，折扣力度大于去年同期，形式主要為特價(jià)房、工抵房。

具體而言，龍湖、碧桂園等結(jié)合季節(jié)，打造“今秋購(gòu)房節(jié)”；中海以日期做文章，推出“99海購(gòu)節(jié)”；新城則以企業(yè)支持的公益活動(dòng)為名推出“新城福栗節(jié)”。優(yōu)惠券及特價(jià)房是兩種最主要的方式。

不過(guò)從11月開始，優(yōu)惠幅度更大的特價(jià)房，尤其是工抵房陸續(xù)在多地出現(xiàn)，某些城市還出現(xiàn)零首付、購(gòu)房返現(xiàn)等現(xiàn)象。償債、回款重壓下，房企折扣有所松動(dòng)。

行業(yè)機(jī)構(gòu)指出，四季度企業(yè)仍將維持積極的營(yíng)銷動(dòng)作，不排除部分壓力較大者進(jìn)一步擴(kuò)大折扣。

質(zhì)量參差 宣傳注水

特價(jià)房刻板印象亟待扭轉(zhuǎn)

長(zhǎng)期以來(lái)，特價(jià)房往往只被視為營(yíng)銷噱頭，多以“年終回饋”“壓軸大獎(jiǎng)”等形式出現(xiàn)，數(shù)量相對(duì)較少，常為5-10套，一般購(gòu)房者鮮有機(jī)會(huì)接觸。

同時(shí)，由于以往市場(chǎng)上流通的特價(jià)房，多存在這樣那樣的問(wèn)題，導(dǎo)致購(gòu)房者對(duì)其評(píng)價(jià)一般，即使折扣較大也會(huì)心存顧慮，不敢貿(mào)然購(gòu)買。

首先，房源質(zhì)量參差不齊。“天地”樓層、奇葩戶型、滯銷尾戶，樓棟臨街、高架、鐵路，或朝向墓地、垃圾站，屬墳景房、路景房……房源存在先天缺陷，居住體驗(yàn)不佳，保值屬性偏弱。

其次，宣傳套路多，購(gòu)房者辨別難度大。有項(xiàng)目先漲后降，所謂“特價(jià)”實(shí)際幾乎無(wú)實(shí)質(zhì)優(yōu)惠；首付設(shè)置門檻；要求綁定車位或裝修費(fèi)用；信息更新滯后，已售罄仍對(duì)外宣傳，客戶到案場(chǎng)才知無(wú)貨、被推薦其他正價(jià)房源。

第三，交易過(guò)程存在風(fēng)險(xiǎn)。一些打著工抵房、內(nèi)部轉(zhuǎn)讓旗號(hào)的房源，簽訂合同本身就存在法律風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房人稍不留意便可能遭遇錢房?jī)煽盏睦Ь场?/p>

除了上述三點(diǎn)，受“三條紅線”及信貸調(diào)控政策影響，下半年起一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況轉(zhuǎn)差，旗下項(xiàng)目如期保質(zhì)交付的預(yù)期面臨挑戰(zhàn)，購(gòu)房者在考慮此類項(xiàng)目特價(jià)房源時(shí)，還應(yīng)格外警惕無(wú)法正常收房乃至爛尾的可能。

品控為先 選擇豐富

天貓好房冀搭建特價(jià)房“線上超市”

如何讓名副其實(shí)的特惠讓利為購(gòu)房者接受，如何放心選購(gòu)安全、有品質(zhì)的房源，是橫亙?cè)诜科蠛唾?gòu)房人之間的大山，也是“1212好房年終盛典”希望幫助消除的阻隔。

有鑒于此，天貓好房提出“四嚴(yán)”標(biāo)準(zhǔn)，為活動(dòng)保駕護(hù)航。

嚴(yán)選品質(zhì)，即對(duì)特價(jià)房源設(shè)立準(zhǔn)入門檻，要求其不存在明顯的品質(zhì)缺陷，且確保房源信息公開、透明，便于客戶做出準(zhǔn)確客觀地判斷；

嚴(yán)保時(shí)效，即保證房源信息真實(shí)且有效，做到線上會(huì)場(chǎng)及實(shí)體案場(chǎng)售賣信息同步，防止出現(xiàn)案場(chǎng)已售但線上空掛的現(xiàn)象；

嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，即在房源上線前，通過(guò)背景調(diào)查，評(píng)估其所屬樓盤乃至品牌的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)于可能存在爆雷風(fēng)險(xiǎn)的品牌、可能出現(xiàn)延期交付的項(xiàng)目，嚴(yán)格予以禁入；

嚴(yán)謹(jǐn)服務(wù)，即通過(guò)淘寶客服和置業(yè)顧問(wèn)體系，在前期咨詢、交易期間、售后追蹤等環(huán)節(jié)提供專業(yè)周到服務(wù)，確保買賣雙方交流通暢、交易順暢。（完）

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