衡水老白干半年報出爐，中高檔酒表現亮眼營收業績再獲增長

河北衡水老白干酒業股份有限公司近期發布了2023年半年報。數據顯示,今年上半年實現營收22.32億元,同比提升10.19%;高檔酒實現營業收入10.47億元,同比提升8.12%;中檔酒實現營業收入5.83億元,同比提升23.42%。衡水老白干這份“淡季不淡”、“穩中有進”的營收業績,不僅為消費市場與經銷商伙伴帶來了信心,也為企業下半年深化發展提供了強勁保障。

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開年以來,面對存量競爭激烈、動銷壓力增大、消費需求下滑的市場環境,白酒企業面臨的壓力有增無減。中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》也指出,白酒行業“新一輪調整期已然到來”,品牌與品牌間的分化將再持續加劇。

而面對錯綜復雜的外部環境,衡水老白干堅定并持續夯實長期主義戰略,明確穩健發展步伐,從“升級產品結構,優化市場布局”、“踐行利他思維,完善經銷體系”兩方面入手,凸顯穩健經營底色,推動自身盈利能力,拉升品牌影響力!

多圈層產品覆蓋,精準發力搶占市場高地

站在“新一輪調整周期”的時代背景下,衡水老白干通過在產品體系領域的一系列長期布局,持續發揮“高端、次高端、新品”檔位優勢,實現均衡發展。

其中,衡水老白干1915已經站穩“高端白酒市場”,產品美譽度持續提升,在世界領袖之夜、中國企業家博鰲論壇等高端場合均展現出不俗魅力;甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列牢牢站穩次高端價格帶,辨識度與含金量極高,成為品牌的中堅力量,開拓廣泛市場;冰川、冰峰等新品市場培育效果也逐漸顯現,不斷推動衡水老白干在新興消費者領域擴大優勢,形成新興增長極。

而伴隨產品結構的完善和市場區域的不斷擴展,使得衡水老白從“立足河北”到“扎根全國”的布局逐漸完整。據半年報數據顯示,上半年衡水老白干于河北、山東、安徽、湖南以及其他省份分別實現營業收入12.47億元、0.61億元、2.37億元、4.27億元和1.25億元,同比提升7.3%、6.00%、25.79%、21.34%和31.12%。可以確定的是,未來隨著衡水老白干產品體系的持續升級,衡水老白干酒的全國化布局仍有較大增量空間。

當然,產品勢能和市場格局的“雙升”,背后同樣離不開品牌價值的強力支撐。一直以來,衡水老白干針對白酒文化、匠心匠藝等開展宣傳傳播,依托衡水老白干酒文化節、中國白酒地缸發酵博物館、名酒進名企等“IP”,以及喝甲等15品招牌菜、結婚季、父親節等系列活動,構建與消費人群的情感共鳴,強化用戶群體對于品牌的認知和認同。

顯而易見,衡水老白干的產品優勢大幅提高了公司的市場競爭力,不僅為本次半年報佳績的取得早早埋下伏筆,也為后續的長期發展筑牢根基。

備戰經銷體系,凸顯發展驅動力

衡水老白干本次半年報佳績的取得,除了產品層面的發力外,也與其在渠道建設、渠道管理方面打造的“新型合作”有關。據相關數據顯示,截至2022年末,老白干酒共擁有經銷商11023家,居白酒類企業首位。對此衡水老白干表示,市場競爭環境不同,模式也在不斷改變。消費者更看重品牌和品質,關注自己想要什么、能不能買到、買到以后有沒有好的服務等等。公司因此將把重點放在有合作能力、有服務意識、有資源的終端,把消費者放在首位,提高渠道的終端推力,優化經銷商結構,深入全國化布局,提高銷售貢獻占比。

與此同時,衡水老白干又能以“渠道模式+推廣體系+利潤保障”的形式,為經銷商提供價值;以“助銷體系+利潤保障”的形式,為渠道創造市場價值,提供更健康、更國際化、更商務、更符合消費趨勢的產品。

可見,作為國標十二大香型之一老白干香型白酒的創型單位和領導品牌,衡水老白干能與其構建的經銷商體系相輔相成,發揮各自優勢,共同鑄就衡水老白干酒業高質量發展通道,為營收業績的持續走高鋪就一條“高速公路”。

總體來看,衡水老白干無論是產品布局、發展戰略,還是廠商關系、品牌影響力,均得到了進一步的提升優化。在“長期主義”理念的主導下,衡水老白干的發展節奏、抗壓勢能和發展韌性亦強勁有力。因此,在下半年銷售旺季即將到來之際,我們有理由相信衡水老白干將繼續保持穩健向上的勢能,為市場帶來亮眼的實力表現!

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