10月20日，“奧運火種將再次來到中國”話題登上微博熱搜榜，在山峰與海科技有限公司(以下簡稱“山峰與海”)總經理Nick看來，這或許是個預示。“冬奧會的到來，應該會有更多人愛上滑雪這門運動。”

山峰與海旗下管理著GOSKI ORIGINALS品牌，其起源于2015成立的GOSKI App。這個為滑雪愛好者搭建的興趣社區，致力于讓每一位熱愛自然的人，都能享受到單板滑雪運動的巨大樂趣。今年，GOSKI推出了自有原創品牌GOSKI ORIGINALS，并開了天貓旗艦店，主打性價比產品，涉及鞋服、單板、配件等各個細分賽道，Nick打了個比喻：“可以理解為滑雪領域的優衣庫”。

眼下，GOSKI ORIGINALS正在迎接第一個雙11——這讓整個團隊都充滿期待、付諸心血的節日。他們所希望的，不僅僅是能銷售出更多的產品，更希望讓“人人都能享受滑雪”的愿景進一步實現。

雪具界的“老炮”上天貓

雙11有望將滑雪魅力擴散全國

GOSKI ORIGINALS看似成立不久，其實是名副其實的“老炮”，2005年就已經生根。當時，GOSKI創始人賴剛開了一家名為“冷山”的雪具零售線下店，從一家店做起，經過10年蓄力成長為GOSKI品牌。Nick告訴記者，GOSKI在滑雪培訓、賽事、境外旅行上都開拓了業務，目前App用戶已經累計百萬。在線下，GOSKI旗下的零售連鎖品牌冷山，已經在全國范圍內擁有30家左右的直營門店，目前門店每年積累近10萬單消費。

然而因為是線下銷售，這龐大的消費量很多時候會被忽視，無法系統梳理消費者的消費反饋，也意味著無法更有針對性地發展業務。因此，GOSKI在創立GOSKI ORIGINALS后開始發力電商業務，這其中，天貓是首選、也是最重要的平臺。“天貓對我們直接服務消費者有很大的幫助。”除了天貓旗艦店，公司也拓展了京東、小紅書等其他電商平臺，但Nick算了一下，天貓的投入、收入目標，分別都占據了全部電商業務的50%。

巧的是，雪具的銷售旺季差不多是在11月初開始，剛好趕在天貓雙11這個節點。而且，又恰好是2022年冬奧會前。因此，Nick和所有的伙伴都格外期待：“這很可能是一個開始，滑雪運動的魅力將向全國擴散。”他記得，10月20日天貓雙11開啟預售的前半個小時，GOSKI ORIGINALS電商部門的伙伴們嚴陣以待，緊張的氣氛籠罩在整個樓層，為了準備天貓雙11，他們從5月份就開始埋頭干，營銷、引流、品牌打造、新品設計。好在第一波銷售數據還不錯，Nick告訴記者，“今年雙11的銷售額目標是1500萬。”

在外網做“網紅”在天貓做成交

越來越多小眾運動迎來黃金時代

除了滑雪，過去1-2年，不少小眾的運動都迎來了“黃金時代”，首當其沖的就是露營。2008年就創立的露營品牌黑鹿，終于在這兩年通過天貓打造的精致露營賽道，找到了強烈的存在感。黑鹿的品牌經理葉嘯告訴記者，精致露營就跟電動汽車一樣，可以更好地實現彎道超車，而天貓就是那個讓國產品自主創新的重要賽道。

因為露營消費者人數的增長，平臺會有方向地去引導露營商家進行外觀、功能設計，甚至從中間撮合，推動和各種IP聯名。除了黑鹿，旺盛的露營需求還帶火了一眾新品牌。天貓引導一批產業帶商家，推出精致露營相關的新品：從帳篷睡袋等“硬件”延伸到服飾、咖啡、家居、美食等“軟件”。如今天貓平臺上的精致露營商家增長飛速。

而無論是滑雪，還是露營，都很適合做“網紅”，在小紅書、抖音搜索這兩個關鍵詞，會有大量內容出現。GOSKI自然也不會錯過這個機遇，其創始人賴剛出身媒體，所以GOSKI一直帶有濃烈的內容色彩。在抖音和小紅書上，GOSKI的內容精美、富含干貨，收獲了很多粉絲的喜愛。

只是，內容平臺上的流量，只有引到天貓才能作用最大化。一是通過天貓可以做粉絲、做會員，在消費者心中打造強烈的品牌意識;二是在沉淀消費者之后，企業可以進行長期的經營。

現在，在天貓上，各種小眾運動開始嶄露頭角，那些默默熬了數十年的“老炮”終于有機會站在舞臺中央。在今年的雙11中，一定會有更多像GOSKI ORIGINALS、黑鹿這樣的品牌涌現出來，它們的出現，不僅是市場格局的變化，更是國人享受生活的變化——愿更多人能短暫逃離世間，單純地享受生活。(記者 祝云燕)

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