記者 蔡姝越 上海報(bào)道

游戲IP的外部聯(lián)動(dòng)和授權(quán)，已成為越來越多游戲廠商重點(diǎn)布局的方向之一。

近日，全球授權(quán)展·上海站（以下簡稱“LEC展會(huì)”）于國家會(huì)展中心（上海）圓滿舉辦。官方披露的數(shù)據(jù)顯示，本屆共有超300家企業(yè)、1500余個(gè)IP參展，為IP版權(quán)方及代理同生產(chǎn)商（OEM）、制造商（ODM）、被授權(quán)商和零售商的合作交流提供了平臺(tái)。

【資料圖】

值得關(guān)注的是，在展會(huì)同步舉辦的中國授權(quán)業(yè)論壇中，“‘游戲IP+品牌’多維化延伸玩家消費(fèi)體驗(yàn)”圓桌論壇便是聚焦游戲IP發(fā)展、IP產(chǎn)業(yè)新商機(jī)等多個(gè)話題，邀請(qǐng)了多位專家、學(xué)者參與研討。

其中，迷你創(chuàng)想科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊智勇在圓桌論壇中分享了公司旗下沙盒類游戲《迷你世界》的IP成長歷程。他表示，在IP授權(quán)和合作的過程需要保持開放心態(tài)，通過與其他品牌IP聯(lián)動(dòng)，不僅可以豐富產(chǎn)品的內(nèi)容與玩法，更是對(duì)品牌與平臺(tái)創(chuàng)作能力賦能。

會(huì)后，楊智勇也接受了記者的采訪。他提到，我國目前已具備產(chǎn)出如《寶可夢(mèng)這一類國民化游戲IP的條件。《2022及2023移動(dòng)游戲IP市場發(fā)展報(bào)告》顯示，移動(dòng)游戲IP用戶規(guī)模已超過6億人，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到8億人。“未來我國的游戲IP的發(fā)展趨勢將傾向于國民化、全領(lǐng)域化。”他說。

傳統(tǒng)IP借力游戲破圈

目前，游戲產(chǎn)品進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)的方式共可分為四種。易觀互娛文化消費(fèi)行業(yè)中心分析師馬阿鑫告訴21記者，“同IP，同領(lǐng)域”、“同IP，跨領(lǐng)域”、“不同IP，跨領(lǐng)域”、“不同IP，同領(lǐng)域”是目前游戲領(lǐng)域IP聯(lián)動(dòng)的四大形式。

總體而言，在IP選擇方面，卡通動(dòng)漫類IP是各大游戲廠商進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名的主要方向之一，該品類下國內(nèi)IP如凹凸世界、秦時(shí)明月、喜羊羊與灰太狼等，海外IP如寶可夢(mèng)、三麗鷗家族、火影忍者、鬼滅之刃等，均是游戲廠商近年來選擇聯(lián)名的熱門動(dòng)漫IP。

據(jù)楊智勇介紹，為了不斷完善游戲生態(tài)，《迷你世界》中便引入了三麗鷗家族、小馬寶莉、凹凸世界、斗羅大陸等動(dòng)漫IP。

而在與以上IP的聯(lián)動(dòng)過程中，令他感到印象較為深刻的是與三麗鷗家族的合作。“前段時(shí)間，我們前往了三麗鷗位于日本的總部進(jìn)行拜訪，在交流的過程中，我觀察到，目前傳統(tǒng)的動(dòng)漫IP方，大多希望可以往數(shù)字娛樂方向發(fā)展。而與游戲進(jìn)行頻繁聯(lián)名，則是已經(jīng)創(chuàng)立了50年的三麗鷗在進(jìn)一步突破用戶圈層方面進(jìn)行的嘗試。”楊智勇指出。

與此同時(shí)，由于三麗鷗家族中的角色形象普遍較為可愛親和，除《迷你世界》外，亦有不少游戲品牌方將其置于IP聯(lián)動(dòng)的第一選擇梯隊(duì)。如騰訊游戲旗下《光與夜之戀》《QQ炫舞》，疊紙旗下《閃耀暖暖》等游戲均曾推出過與三麗鷗家族進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的游戲版本或活動(dòng)。

除動(dòng)漫類IP外，影視類、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類以及國風(fēng)類（如故宮、敦煌博物官等歷史地標(biāo)以及各類非遺）IP也是受游戲廠商青睞的聯(lián)名方。

不過，雖然可供游戲廠商選擇的聯(lián)名IP繁多，但若要實(shí)現(xiàn)真正“出圈”，對(duì)游戲內(nèi)容的質(zhì)量也提出了硬性要求。

馬阿鑫向21記者指出，在游戲行業(yè)整體下行、開發(fā)/宣發(fā)成本水漲船高的當(dāng)下，如何降本提效、穩(wěn)定營收成為行業(yè)長期發(fā)展的核心，游戲產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營及IP化已成為絕大部分游戲企業(yè)的首選策略。“打磨游戲核心玩法、內(nèi)容及世界觀，是形成具備矩陣化產(chǎn)品線、深且遠(yuǎn)影響力的游戲IP的關(guān)鍵。”他表示。

對(duì)此，楊智勇也認(rèn)為，游戲作為一項(xiàng)內(nèi)容載體，它相較于傳統(tǒng)的敘事手段會(huì)更為靈活。“一款游戲的核心大多聚焦于它的玩法，但制作者在設(shè)計(jì)的時(shí)候，也需要恰到時(shí)機(jī)地給玩家講故事。這里的故事其實(shí)包括世界觀、角色設(shè)定以及游戲希望呈現(xiàn)的價(jià)值觀。”

他認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)的敘事形式，游戲往往需要給到玩家更多的沉浸感，因此對(duì)于內(nèi)容的要求更高。“IP成功聯(lián)動(dòng)的前提是，游戲本身的內(nèi)容足夠好，才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)雙方的互相賦能。把游戲內(nèi)容做到最好，才是聯(lián)動(dòng)過程中最重要的部分。”楊智勇指出，

IP授權(quán)能否拓寬營收面？

近年來，亦有越來越多的游戲廠商選擇將旗下游戲IP授權(quán)給外部廠商，通過推出聯(lián)名周邊產(chǎn)品、聯(lián)合營銷等合作方式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的曝光度和營收能力。

IP授權(quán)，即版權(quán)方將自己擁有或代理的內(nèi)容（包括品牌、作品、肖像等）以授權(quán)書/授權(quán)合同的形式授予被授權(quán)方，被授權(quán)方按照合同規(guī)定使用相關(guān)內(nèi)容，并向版權(quán)方支付相應(yīng)的費(fèi)用。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，授權(quán)商品對(duì)企業(yè)營收的助力與消費(fèi)者購買意愿的增長，是越來越多游戲企業(yè)選擇IP授權(quán)的客觀因素。據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2022年，授權(quán)商品零售額實(shí)現(xiàn)增長的企業(yè)占比為44.3%，消費(fèi)者2023年購買授權(quán)產(chǎn)品支出意愿增加30%以上的占比相較于上年提高3.3%。

目前，IP授權(quán)的主要方式分為聯(lián)合開發(fā)和授權(quán)使用IP元素兩種，應(yīng)用場景可輻射至衍生品授權(quán)、外包裝授權(quán)、禮贈(zèng)品授權(quán)、營銷授權(quán)、營銷授權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)改編授權(quán)、線下實(shí)體場景授權(quán)等。

楊智勇告訴21記者，目前旗下產(chǎn)品的IP授權(quán)合作方向主要包括樂園、餐飲、玩具、文具、圖書等。“如將在深圳歡樂谷中落地《迷你世界》主題樂園，同時(shí)在游戲客戶端內(nèi)也會(huì)上線對(duì)應(yīng)內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)深度融合，可以給玩家?guī)砀映两降捏w驗(yàn)。”楊智勇說。此外，他指出，旗下IP還向啟蒙積木、膳魔師、四川少兒出版社、齊心文具等品牌進(jìn)行了授權(quán)，共同推出了相關(guān)衍生品。

不過，在游戲企業(yè)IP授權(quán)的過程中，最終的盈利狀況和用戶觸達(dá)程度仍是未知數(shù)。馬阿鑫向21記者指出，游戲IP的形成可僅基于玩法的創(chuàng)新和內(nèi)容的優(yōu)秀，但影響力的擴(kuò)大和傳播則更依賴于企業(yè)的策略和選擇。在廣告推廣成本走高、IP游戲玩法同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，如何觸達(dá)粉絲群體、并實(shí)現(xiàn)游戲IP影響力及粉絲數(shù)量的穩(wěn)步增長，成為行業(yè)發(fā)展的主要難點(diǎn)。

“目前而言，我們并沒有把IP運(yùn)營作為重點(diǎn)的盈利點(diǎn)，主要還是以長期價(jià)值為目標(biāo)為主。我們也希望通過IP的精細(xì)化運(yùn)營，將旗下產(chǎn)品背后的角色、世界觀包裝、打造成國民化IP，這對(duì)于產(chǎn)品長線運(yùn)營是具有極大幫助的。”楊智勇表示。

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