保險(xiǎn)公司都會(huì)在歲末年初重點(diǎn)推出一批以“儲(chǔ)蓄、理財(cái)、高收益”為賣點(diǎn)的限時(shí)利好保險(xiǎn)產(chǎn)品，俗稱“開(kāi)門紅”。但是今年市場(chǎng)卻顯得比較特別，總體來(lái)看，“開(kāi)門紅”的時(shí)間整體較晚，且宣傳低調(diào)。

一般來(lái)說(shuō)，很多保險(xiǎn)公司在9月就會(huì)推出“開(kāi)門紅”產(chǎn)品，以期從時(shí)間上先聲奪人，今年頭部險(xiǎn)企的反應(yīng)時(shí)間均有所延遲。

中國(guó)人壽10月下旬才推出鑫耀東方定期年金產(chǎn)品、“鑫裕金生(兩全險(xiǎn))”、“鑫裕年年(年金險(xiǎn))”、“鑫裕臻享(年金險(xiǎn))”等4款產(chǎn)品。中國(guó)平安在11月才推出“開(kāi)門紅”產(chǎn)品御享金瑞年金險(xiǎn)，中國(guó)人保也迅速跟進(jìn)，推出了“卓越金生”保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。進(jìn)入12月，太保壽險(xiǎn)正式發(fā)布“長(zhǎng)相伴”(臻享版)終身壽險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)也才剛剛召開(kāi)2022年業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)。

不少險(xiǎn)企正在準(zhǔn)備年終沖刺，并未開(kāi)啟“開(kāi)門紅”。這和監(jiān)管趨嚴(yán)的態(tài)度有直接關(guān)系。去年底，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)規(guī)范管理促進(jìn)人身保險(xiǎn)公司年度業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的通知》，要求保險(xiǎn)公司堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓保”，回歸保障本源，并強(qiáng)調(diào)在行業(yè)“開(kāi)門紅”、新政策實(shí)施等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，要對(duì)各公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售等行為進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測(cè)。今年7月，監(jiān)管部門又通報(bào)批評(píng)了“開(kāi)門紅”期間銷售節(jié)奏激進(jìn)的公司。如此重壓之下，險(xiǎn)企對(duì)待“開(kāi)門紅”更加謹(jǐn)慎。

記者問(wèn)及險(xiǎn)企開(kāi)門紅情況時(shí)，多家公司不約而同地避開(kāi)：“我們不叫開(kāi)門紅了，現(xiàn)在叫第一季度工作部署會(huì)議或全年業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)。”可見(jiàn)在保險(xiǎn)回歸保障本源的背景下，淡化“開(kāi)門紅”已成為了行業(yè)共識(shí)。

從產(chǎn)品來(lái)看，今年是長(zhǎng)期分紅型產(chǎn)品的天下，圍繞養(yǎng)老、教育等概念，主打年金及終身壽險(xiǎn)等返還型壽險(xiǎn)類產(chǎn)品。其中，增額終身壽險(xiǎn)及附加萬(wàn)能賬戶的年金險(xiǎn)等具備一定養(yǎng)老保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，成為重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。

大家齊齊瞄準(zhǔn)了養(yǎng)老市場(chǎng)，社會(huì)老齡化的加劇同時(shí)助推著養(yǎng)老類保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。以中國(guó)人壽為例，此次“開(kāi)門紅”專門增加了一款針對(duì)老年人群投保的產(chǎn)品，凡60周歲至75周歲以內(nèi)，身體健康者均可投保。

值得注意的是，從目前看，各家的新產(chǎn)品幾乎都是在去年的基礎(chǔ)上升級(jí)，同質(zhì)化也很高，創(chuàng)新和個(gè)性化的選擇在產(chǎn)品上體現(xiàn)得并不明顯。結(jié)合今年險(xiǎn)企的情況，行業(yè)正在進(jìn)行大刀闊斧的改革轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)人士對(duì)2022年“開(kāi)門紅”的成績(jī)多持不樂(lè)觀態(tài)度。

近年來(lái)，監(jiān)管要求保險(xiǎn)公司摒棄片面追求規(guī)模，嚴(yán)格規(guī)范銷售行為，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供給。在這種情況下，逐步淡化“開(kāi)門紅”成為保險(xiǎn)業(yè)追求高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。(記者 邱清月)

關(guān)鍵詞： 年終沖刺 保險(xiǎn)公司 開(kāi)門紅時(shí)間 宣傳低調(diào)