山姆、Costco、盒馬、家樂福、永輝、麥德龍、華聯…會員店賽道熱鬧非凡，其客流量和銷售額下滑是傳統零售企業轉向的直接原因。

在與線上電商平臺、社區團購平臺和社區零售業態的激烈競爭下，傳統零售商需要尋找差異化的競爭優勢，強調面對面的服務、營造場景化體驗、并在過程中實現渠道流量的最大化變現。

而有著中國生鮮超市“天花板”、生鮮賽道的隱形冠軍、中國生鮮超市開創者等多個稱號的果蔬好超市則以“黑馬”之姿，用現有的13家門店直接殺入會員店市場。

3月18日，果蔬好會員制將上線全部13家門店，消費者以158元／年的費用加入會員后，幾乎90%的商品價格都將直接降低20%，甚至有些商品價格降幅達25%，還有部分商品會以低于成本價的方式補貼消費者。

區別于其他會員店的是，顧客不加入會員，也依然能夠以原價購買商品，充分體現了對消費者自由選擇的尊重。同時，如果顧客對果蔬好的品質不滿意，隨時可以全額退卡或無條件全部退換貨。

創始人江明表示：“我們不搞先提價、再降價這種挑戰消費者智商的手段，而是在原有價格的基礎上，直接打八折，要做到品質的天花板，價格的地板。”

多年來果蔬好秉承著一流的品質，高效的服務，被業界譽為中國最好的生鮮超市！

“北京零售企業里生鮮做得最好的，果蔬好要說第二，沒人敢說第一。”一家同樣以生鮮經營聞名于業內的北京超市企業老總這樣評價。

轉型會員店后的果蔬好，保持了其過去的品質和商品結構，在品質、價格和性價比的基礎上，更聚焦生鮮食品，專注于餐桌廚房生活品質，將SKU控制在2000種左右，為消費者提供更豐富、更具性價比的生鮮食品選擇。

“品質就是生命”也成為了果蔬好的第一管理要義。高質量的商品得到了消費者長期用錢包的投票，果蔬好消費者忠誠度高達85%，長期用戶的月均復購率持續提高。

業績也值得業界慨嘆：1000平方米的雙井店年銷售額超1億元；1600平方米的東湖店達2億元；2500平方米的遠大店更是突破3億元的年銷售額。這些數字對行業而言意味著什么，無須贅言。如果沒有消費者對其的認可，顯然是無法做到的。

歷經十年的發展，從2012年雙井首店，到2022年的秀水街店，果蔬好累計成功開業13家門店。除2022年新開業的秀水街店外，其余12家門店盡皆盈利，整體坪效更是長期保持著10萬+的行業“天花板”。

“果蔬好取得成功最核心的要領就是遵循了‘物美價廉’的商業法則。”這是其創始人最直接的總結。以最簡單、最直觀的方式直接讓利20%，加入會員店的戰局。走出“舒適圈”，轉型會員店，就是為了在充滿未知的過程中探索和打造更適合中國消費者的會員制商店。

十年深耕供應鏈，潛心研究顧客需求與服務，用時間和不斷投入，果蔬好給自己鑄就了底氣。果蔬好會員制商店的推出，也在一定程度上為促進中國會員店行業的良性發展，翻開了新的篇章——它將在中國會員店市場上走出何種不一樣的步伐？且讓我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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