房地產寒冬下，具有危機意識的萬科又有大動作。

一個月前，萬科發文“節衣縮食”籌備過冬和打造“戰時氛圍”的倡議，提出要轉變黃金時代的慣性思維方式；

一個月后，12月16日晚，萬科再次內部發文，宣布了重磅的人事變動，改變了黃金時代萬科按區域分兵作戰的模式，引起業內關注。

萬科變陣：張海領軍開發業務

據記者了解，16日傍晚，萬科內部發文，宣布了幾個人事變動：

1、張海不再兼任上海區域區首，繼續擔任萬科開發經營本部首席合伙人兼CEO；

2、原萬科上海區域第一副總、杭州公司總經理吳鏑升任上海區域區首；

3、原萬科南京公司總經理耿冰調任上海公司總經理；

4、原萬科上海公司執行總經理王昂調任南京公司總經理；

5、原萬科無錫公司總經理陳灝調任杭州公司總經理；

6、原萬科上海區域合伙人陳江鳴調任無錫公司總經理。

其中，開發經營本部CEO張海不再兼任上海區域區首，將全身心投入集團開發業務的整體提升工作。原上海區域副總經理、集團業績第一的杭州公司總經理吳鏑升任上海區域區首。本次被任命的四位上海區域重要城市的總經理，也是過去幾年在上海區域取得過優秀業績的干將。

一位接近萬科人士認為：“這次系列變動的起因應該是張海不再兼任區首，看似動靜大，實際上還是比較穩的。吳鏑在萬科工作26年，在上海區域工作多年，非常熟悉上海區域，又擔任過核心城市杭州公司總經理，顯然是成熟的干部。另一方面，她是張海多年的得力副手，深得張海信任，能很好地傳承張海的管理思路，上海區域能穩住，張海就能騰出精力好好去提升其他區域。其他人事調整也都是區域內調動，且都是業績不錯的總經理被調到更大的城市平臺。一方面這些總經理在世道艱難之際仍取得了不錯的業績，應該重用。另一方面他們也都是張海在上海區域培養多年的干將，配合默契。”

值得留意的是，萬科此番調整并非心血來潮。資料顯示，研究與開發公會2020年底遷入上海并掛牌，到2021年6月公會升級為開發經營中心，從專業協調機構轉為業務管理機構，再到9月升級為開發經營本部，將長租BU及海外BU并入，如今回頭看開發經營本部的一步步升級，正是為統籌開發業務而做的鋪墊和準備。“這符合萬科一貫的‘漸進式變革’管理風格”，一接近萬科的人士認為，“行業入冬，企業一方面要調整應對，另一方面更要穩字當頭，避免激進改革帶來組織陣痛。”

從分兵作戰到集體突圍

萬科回應：行業正面臨巨大的挑戰

資料顯示，上海區域是萬科的明星區域，也是業績最好的區域。為何年底在關鍵區域有大變動？

對于此次調整，萬科方面表示，行業正面臨巨大的挑戰，需要充分發揮集團軍優勢，助力公司在管理紅利時代健康穩健發展。一方面要在組織上加強一盤棋建設，全面提升開發業務的聯合作戰優勢；另一方面也要把打勝仗的將領放到更重要的事業舞臺，以激發團隊斗志，打更多硬仗勝仗。此次上海區域的人事安排，就是基于以上目的。

萬科董事會主席郁亮也曾在2021年初的內部講話中強調，“我們所有對手都是以一個集團在作戰，如果萬科只是分散的BG、BU，不能形成合力，我們要怎么在新的時期打仗？”在業內人士看來，“萬科此前按區域分兵作戰的模式，使一線能夠靈活抓住本地市場機會，曾幫助萬科在行業黃金時代取得優勢。但在行業進入劇烈調整的當下，分兵作戰只會被逐個擊破，抱團行動才有穿越冬天的可能。”

張海執掌的上海區域業績多年第一

張海何許人也？為何能“統籌”各大區域作戰？

據悉，過去十年上海區域在張海的帶領下屢創佳績，近年更是成為業績第一的區域，是帶領開發業務突圍的最佳人選。

資料顯示，上海區域是萬科的明星區域，也是業績最好的區域。今年年中業績報顯示，上海區域銷售占比達37.3%，營收占比28.85%，權益凈利潤占比達32%，均穩居第一。

一位接近萬科的人士表示，萬科一直是以業績論英雄，7區域中張海的上海區域業績多年都是絕對第一，另一方面，他已當了10年區首，對復雜局面有很強的管理和駕馭能力。因此，無論從業績還是資歷來看，張海都是能服眾的不二人選。

此前發文“節衣縮食”籌備過冬

轉變黃金時代的慣性思維方式

值得注意的是，一個月前，萬科一則內部發文刷屏。

11月中旬，萬科發文《關于萬科集團總部“節衣縮食”和打造“戰時氛圍”的倡議》，提出要轉變黃金時代的慣性思維方式，將經營理念貫穿始終，對不產生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事等工作要求。

主要工作要求第一條便是：轉變黃金時代的慣性思維方式，在工作和決策中將經營理念貫穿始終。

如今人事變動和組織架構的已經從過往的分兵作戰到最新的集體突圍，業內分析，在行業進入劇烈調整的當下，更能幫助其抱團過冬。

與此同時，彼時萬科要求員工：對不產生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事；明確要實現的目標，形成行動方案并堅決執行；不給一線添亂，助力業務打贏；培養當家人意識，以身作則，自上而下形成示范效應；把握尺度，內外有別，既要讓利益相關方感受舒服，也要關注員工的情緒；長期堅持，過程中及時復盤反思。

關鍵詞： 節衣縮食 又有 發文