12月18日，五糧液年度經(jīng)銷商大會(huì)依然采用線上線下方式在五糧液宜賓國際會(huì)議中心舉辦，同時(shí)在上海、成都、長春、廣州、杭州等27地分會(huì)場(chǎng)直播。

“即將過去的一年，是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。”五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光在大會(huì)上表示，2021年取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局。2022年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中有進(jìn)，堅(jiān)持持續(xù)性增長的底層邏輯。

營銷實(shí)現(xiàn)“三個(gè)穩(wěn)步提升”

今年大會(huì)的主題是“新時(shí)代、新征程、新作為”，就是要進(jìn)一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

李曙光表示，面向新時(shí)代，必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)、總要求，以及消費(fèi)升級(jí)長期趨勢(shì)下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長的底層邏輯和價(jià)值驅(qū)動(dòng)；邁步新征程，必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成為第一動(dòng)力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點(diǎn)、綠色成為普遍形態(tài)、開放成為必由之路、共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展；展現(xiàn)新作為，即必須精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，切實(shí)肩負(fù)起國有企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，全面履行好政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

針對(duì)2021年度營銷工作，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽做了主題報(bào)告，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)中趨好。五糧液營銷業(yè)績穩(wěn)步提升；品牌價(jià)值穩(wěn)步提升。

據(jù)2021年三季報(bào)，五糧液經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)品體系持續(xù)完善

這一年，五糧液順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系等方面取得新突破，市場(chǎng)潛能有效激發(fā)。

曾從欽指出，五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現(xiàn)“價(jià)穩(wěn)量升”，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量價(jià)關(guān)系更趨良性；年份酒系列“經(jīng)典五糧液”成功導(dǎo)入市場(chǎng)。

五糧液渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)，旗下傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，整體布局更加完善。

曾從欽指出，公司穩(wěn)步推進(jìn)五糧液和系列酒KA渠道供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)了全國性商超、區(qū)域性商超、專屬渠道的精細(xì)化服務(wù)。而在新興渠道方面也有了進(jìn)一步拓展，五糧液新零售公司積極嘗試抖音等內(nèi)容直播平臺(tái)銷售模式創(chuàng)新，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，銷售實(shí)現(xiàn)新增長。

優(yōu)質(zhì)白酒仍是最好賽道

五糧液認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道，可以用三個(gè)“強(qiáng)”來判斷：一是白酒行業(yè)成長邏輯支撐強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)仍是長期趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化率還在進(jìn)一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長；二是白酒消費(fèi)需求剛性強(qiáng)，特別是高端白酒獨(dú)特的社交屬性具有一定的不可替代性；三是白酒“三個(gè)集中”趨勢(shì)強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長紅利。

關(guān)鍵詞： 仍是 賽道 白酒