繼引入華潤作為戰(zhàn)投股東之后，奧瑞金(002701)牽手的另一家大型國有性質(zhì)的頭部企業(yè)也浮出水面。

1月26日晚，奧瑞金發(fā)布公告，公司日前已經(jīng)與中體產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方秉著平等互利、優(yōu)勢互補、合作共贏的原則，建立長期、穩(wěn)定、緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時，雙方將在各自策劃、制造、渠道、科研、賦能、宣傳等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，共同開發(fā)運動類食品飲料產(chǎn)品。

在引入華潤作為戰(zhàn)略投資股東時，大健康領(lǐng)域的食品飲料產(chǎn)品開發(fā)和運營，就曾是華潤和奧瑞金合作的重心。此番奧瑞金又牽手的中體產(chǎn)業(yè)，還有一個角色，是北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商。雙方的合作，有哪些局面上的破與立呢？

從目前來看，奧瑞金與中體產(chǎn)業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，將會增加市場對于奧瑞金產(chǎn)品進(jìn)入冬奧貨架的預(yù)期。

2021年9月份，奧瑞金與云南省國資平臺聯(lián)合打造的元養(yǎng)物語系列飲料，高調(diào)亮相COP15峰會。這款飲料富有 “藥食同源”的國貨色彩。而在1月上旬，中體產(chǎn)業(yè)在投資者互動平臺公布：公司深入開展體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事、市場開發(fā)等業(yè)務(wù)。公司作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商，積極做好相關(guān)運營服務(wù)工作。

從雙方戰(zhàn)略協(xié)議的細(xì)則來看，雙方關(guān)注的焦點，應(yīng)不止于已有產(chǎn)品的破局。根據(jù)協(xié)議，雙方將與相關(guān)權(quán)威機構(gòu)合作開發(fā)、推廣具備運動、健康元素的系列功能性食品、飲料。且雙方會根據(jù)業(yè)務(wù)合作情況及需求聯(lián)合成立合資公司，圍繞運動飲料、食品行業(yè)等領(lǐng)域方面，深度挖掘開發(fā)各自資源優(yōu)勢，孵化培養(yǎng)運動食品飲料自主品牌。這或意味著，將有新的一款飲料在奧瑞金和中體產(chǎn)業(yè)的加持下面世。

中體產(chǎn)業(yè)系國家體育總局實際控制的A股上市公司，是中國體育產(chǎn)業(yè)資源的整合者、規(guī)則的制定者和產(chǎn)業(yè)平臺的搭建者，其業(yè)務(wù)板塊涉及到體育產(chǎn)業(yè)的方方面面。其中既包括傳統(tǒng)高端賽事運營，也包括體育服務(wù)跨領(lǐng)域跨行業(yè)的平臺化服務(wù)業(yè)務(wù)。

從合作來看，這項合作是目前中體產(chǎn)業(yè)重視的造“體育+多種行業(yè)資源”業(yè)務(wù)模式的一項落地。中體產(chǎn)業(yè)依托自身在體育領(lǐng)域的平臺化優(yōu)勢，通過業(yè)務(wù)聯(lián)動和資源整合，有效挖掘體育產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)。

在新品開發(fā)方面，雙方合作的一個基礎(chǔ)即是奧瑞金在飲料、食品方面擁有專業(yè)開發(fā)團隊，在包裝制造、食品飲料生產(chǎn)制造、品牌營銷策劃、客戶資源等領(lǐng)域的優(yōu)勢。

該合作也顯示出，奧瑞金并非單純的轉(zhuǎn)向快消品類運營，而是將傳統(tǒng)的制罐、灌裝等業(yè)務(wù)做進(jìn)一步延伸，為戰(zhàn)略客戶定制性的開發(fā)新的食品飲料品類，這也是奧瑞金對傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)的進(jìn)一步延伸。無論是奧瑞金聯(lián)合云南省國資平臺，合力打造的漢養(yǎng)植物飲品——元養(yǎng)物語；還是奧瑞金打造的即食海參小米、即食花膠藜麥粥、即食雞頭米山藥粥等系列產(chǎn)品，均是這一類型的合作。

背后的指向是，奧瑞金由傳統(tǒng)的2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變?yōu)?C和2G雙翼配合的戰(zhàn)略。從協(xié)議內(nèi)容來看，除了運動食品飲料的開發(fā)工作，雙方還在體育營銷傳播、體育賽事IP的打造、體育教育培訓(xùn)等領(lǐng)域展開合作。

奧瑞金在打造綜合包裝解決方案提供商中，體育營銷一直是其中關(guān)鍵的一環(huán)。

完善品牌營銷和品牌宣傳功能，是包裝繞不開的一環(huán)，也是奧瑞金補足其“包裝+”生態(tài)重要的工作。從歷史溯源來看，奧瑞金一直致力于為其大消費領(lǐng)域的客戶，提供全鏈條的體育營銷策劃專業(yè)服務(wù)，打造大消費領(lǐng)域行業(yè)最專業(yè)的體育營銷傳播品牌，為此在足球、冰球等領(lǐng)域布局了一系列業(yè)務(wù)。

值得注意的是，中體產(chǎn)業(yè)和奧瑞金的戰(zhàn)略發(fā)展中，均提煉了“+”的要素，這或是雙方合作的基石。中體產(chǎn)業(yè)四大戰(zhàn)略之一，即是著力打造“體育+多種行業(yè)資源”的業(yè)務(wù)模式，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)。這是2019年，中體產(chǎn)業(yè)提出的三年發(fā)展目標(biāo)主要內(nèi)容。

從雙方合作的細(xì)節(jié)可以看出這種“+”的內(nèi)涵。譬如，在體育營銷傳播方面，雙方協(xié)議充分發(fā)揮中體產(chǎn)業(yè)在體育領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，協(xié)同奧瑞金為其大消費領(lǐng)域的客戶提供全鏈條的體育營銷策劃專業(yè)服務(wù)，打造大消費領(lǐng)域行業(yè)最專業(yè)的體育營銷傳播品牌。

在體育賽事IP打造方面，中體產(chǎn)業(yè)具備開發(fā)、舉辦各項大型專業(yè)體育賽事的資源及能力，奧瑞金則在市場開發(fā)領(lǐng)域具備豐富的資源，雙方合作開發(fā)、打造具備影響力的體育賽事IP。而在體育教育和培訓(xùn)領(lǐng)域，奧瑞金在冰球、足球項目擁有國內(nèi)外資源、賽事及訓(xùn)練基地等，中體產(chǎn)業(yè)則擁有專業(yè)的體育場館運營公司，雙方合作開展體育教育培訓(xùn)合作具備良好的基礎(chǔ)。按照約定，雙方作為所在領(lǐng)域具備核心競爭力、影響力的上市公司，爭取在更多領(lǐng)域開展合作，搭建合作平臺公司，實現(xiàn)共贏。

關(guān)鍵詞： 瑞金 共同開發(fā) 類食品