2月28日，芒果超媒披露2021年年度業績快報。快報顯示，公司實現營業總收入153.53億元，同比增長9.62%，歸母凈利潤21.14億元，同比增長6.63%。在去年互聯網行業震蕩洗牌的復雜格局下，芒果超媒核心主業芒果TV互聯網視頻業務仍保持穩健增長，全年實現營業收入112.61億元，同比增長24.28%。

快報顯示，報告期內，得益于優質內容持續輸出及智能中臺綜合矩陣的效能加持，芒果超媒在多屏融合、廣告會員運營等核心板塊形成業務合力。其中，廣告業務表現最為亮眼，全年收入突破50億元大關，營收達54.53億元，同比增長31.75%。會員及運營商的營收增速也分別達到13.3%及27.17%。

廣告增長超30%贊助商為何青睞芒果?

放眼去年整個市場，其實廣告行業招商并不景氣。相關數據顯示，受消費疲軟及互聯網、教育等多個行業廣告投放受監管影響，2021年全國互聯網廣告市場承壓較大，增速放緩至9.32%。

今年以來，不少視頻平臺的廣告招商也似乎氛圍低迷，其中最為典型的案例莫過于騰訊一檔頗具話題度的戀綜《半熟戀人》，自開播以來引發不少熱度。然而與其高播放量不相符的是，節目自始至終完全沒有贊助招商，全程呈現“裸播”的商業狀態。

業內人士表示，這個令平臺方苦笑的市場現象正在釋放一個商業信號，目前廣告商對于與長視頻平臺的商務合作選擇，越發謹慎挑剔。這或許歸因于綜藝市場上不少IP并沒有走出缺乏創新的困境，無法適應當下最新政策要求及創作風向演變。

而另一邊，與之形成對比的是芒果廣告業務的高歌猛進。在行業整體低迷的背景下，全年超30%的增速數據表明，優質內容在任何時代都是硬通貨。公告顯示，公司廣告高增長一方面歸因于芒果TV在現有廣告存量上，不斷開創多客首次合作，全年開拓新廣告客戶達118個；另一方面，在優質內容保障的基礎上，積極探索“IP品牌互動”等新型營銷模式。

業內人士分析，當政策監管環境趨嚴，品牌主出于安全角度考慮，會更傾向于選擇內容創新性大、政策敏感性高、品牌附加值強的平臺進行合作，而這在無形中會加速廣告需求向善于引領主流價值觀導向的國有互聯網平臺流入。

相關數據顯示，繼《乘風破浪的姐姐1》成為現象級綜藝后，去年芒果獨播的《姐姐2》一舉拿下15個贊助。此外，開播前就被廣告主青睞的《披荊斬棘的哥哥》如愿爆火出圈獲得超16個贊助，隨之跟上的系列內容《大灣仔的夜》和《哥哥的滾燙人生》，也分別喜提8個和7個贊助商。

作為去年芒果TV新拓客戶之一，海爾通過《披荊斬棘的哥哥》與公司成功牽手。海爾首席品牌官王梅艷表示，芒果TV往往能夠通過年輕化的用戶品牌形象和場景定制化的新內容營銷方式，實現廣告在娛樂圈、科技圈甚至在其他很多生活方面實現破圈。

作為今年《大偵探7》的獨家冠名商，京東集團副總裁朱敏捷表示，芒果TV是最懂年輕人的平臺，善于通過創建有機的內容場，讓用戶獲得品牌體驗的真實感，這是芒果TV的有力武器。

業內人士分析，鑒于豐富的植入場景、可想象的植入方式、明星與品牌的互動，以及綜藝節目更新周期長，且可曝光的時間靈活等原因，在很長一段時間里，芒果是廣告主們瞄準的對象。

對此，芒果TV副總裁方菲表示，公司不需要過多水平一般、快餐一樣的產能，但是致力于增加最頭部的優質內容。流量泡沫散去以后，大家會看到一個“不降格以求，也不隨波逐流”的芒果TV。

劇綜雙線喜提“開門紅”憑內容優勢擺脫盈利焦慮

今年以來，得益于文娛領域綜合整治、視頻版權保護等新政策出臺，互聯網視頻行業開始出現“流量退散，創作歸位”的良性回歸。

各項數據表明，春節開年以來，芒果TV內容發力勢頭強勁，多個項目喜提“開門紅”。影視劇方面，《尚食》不負觀眾期盼，上線5天點擊量已破4億，頗具“爆款”品相。《江照黎明》實現口碑逆襲，藝恩數據顯示，2月以來《江照黎明》播映指數為69.8，位居各平臺同期劇集首位。綜藝方面，王牌推理綜藝《大偵探7》在經歷創作團隊換血、撒貝寧缺席的變動后，仍穩住“綜藝常青樹”地位，上線不到一個月已破10億點擊量，居各類綜藝榜首。

精品內容的持續供給，或許得益于芒果在市場看不見的地方下功夫。快報內容顯示，在2020年基礎上，公司2021年繼續采取夯實人才團隊的策略，綜藝節目團隊由21個增至26個，影視制作團隊由25個增至29個，“新芒計劃”戰略工作室由30家增至34家。業內人士表示，芒果的自制及戰略合作團隊已成為一個會自我分化、造血的大生態，團隊既競爭又合作，在“綜藝立項委員會”及“影視劇規劃委員會”兩大中臺統籌下高效協同。

公開片單顯示，2022年芒果TV劇綜項目仍采取多元化排播策略。綜藝端，綜N代實力空前強大，姐姐IP第3季、哥哥IP第2季、妻子系列、再見愛人系列、女兒們的戀愛系列均可期，且創新綜藝音樂競演節目《聲生不息》、國內首檔綜藝連續劇式懸疑推理節目《推理開始了》、“體育+綜藝”的《大乒小將》也將開拓營收增量；季風劇場方面則有《張衛國的夏天》《妻子的選擇》《非凡醫者》等，持續聚焦“溫暖現實、新主旋律、都市話題、古代傳奇、懸疑涉案”五大品類。

橫向對比來看，芒果正在憑借內容自制優勢，逐步擺脫充斥整個行業的“盈利焦慮”。今年以來，伴隨愛奇藝、Netflix的最新業績數據釋放，長視頻“以流量為核心”的商業模式備受詬病，“燒錢獲客”命題開始在全球被證偽。近期，迪士尼最新財報顯示，Disney+訂閱用戶數已增至1.298億，這意味著Disney+僅用2年時間，就逐步趕上奈飛積淀近10年的用戶體量。

業內人士分析，芒果TV與迪士尼有著極為相同的內容自制基因，始終堅持做系列優質內容的建設者，對抗粗暴采買+流量思維。因此，在競爭對手采取裁員、提價，甚至放緩版權庫擴充等改善盈利措施進行自救時，以“內容為王”的平臺有望進一步發揮高盈利優勢，在人才招攬、自制內容、行業資源整合以及新技術探索等方面加快競爭力構建。

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