雷達財經(jīng)出品 文|李亦輝 編|深海

一場聲勢浩大的“業(yè)績護盤”行動，正在A股市場展開，“奶茅”也加入其中。

3月10日，伊利股份發(fā)布經(jīng)營公告，經(jīng)初步核算，2022年1-2月，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入215億元左右，同比增長15%以上；利潤總額33億元左右，同比增速超過20%以上。

公司表示，通過年初積極把握消費增長機會，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，實現(xiàn)單月營業(yè)收入超百億，收獲史上最強“開門紅”，整體業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。

具體到業(yè)務層面，疫情催化白奶需求爆發(fā)，金典、基礎白奶均實現(xiàn)較快增長。公告顯示，2022年1至2月，公司旗下金典、安慕希、金領冠、巧樂茲、甄稀、暢輕、每益添、伊利兒童奶酪棒等重點產(chǎn)品銷售收入占比同比提升3%。

除此之外，與奧運攜手，借助奧運會的曝光能力，不僅使得伊利的品牌力得以穩(wěn)步上升，同時也促進了公司業(yè)績的大幅增長。

值得一提的是，公司旗下的金領冠嬰幼兒奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升級，伊利成為唯一一家通過史上最嚴“新國標”的奶粉頭部企業(yè)，正是其技術創(chuàng)新能力的集中體現(xiàn)。

優(yōu)勢品類帶動“開門紅”

疫情的反復影響下，消費者的健康意識逐步提升，對于乳制品這種健康產(chǎn)品的消費量呈增長態(tài)勢。

在有利的外部環(huán)境基礎上，伊利通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，升級產(chǎn)品線，為消費者提供更加豐富的產(chǎn)品體驗。

公告顯示，今年1至2月，公司旗下液體乳、奶粉及奶制品、冷飲各項業(yè)務均保持良好增長態(tài)勢。

在液態(tài)奶、奶粉、酸奶、冷飲、奶酪等五大事業(yè)部中，液態(tài)奶可謂是伊利的基本盤，市占率穩(wěn)居行業(yè)第一。其中，誕生于2006年的金典，已逐步發(fā)展成為全球第一大有機奶品牌，成為高品質(zhì)白奶的代表。

2021年12月1日，伊利股份董事長潘剛宣布，伊利金典年內(nèi)銷售額突破200億元，成為繼伊利、安慕希后第3個年銷售額超過200億的品牌。

進入2022年，伊利白奶業(yè)務增長勢頭不減，金典等高端產(chǎn)品增速更勝一籌。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，1月份公司常溫白奶同比增長12.6%；其中，金典增長15.1%，增速為同品類第一。

實際上，伊利液態(tài)奶的另一大單品安慕希同樣表現(xiàn)不俗，一直扮演著超級子品牌的角色。

早在2013年時，常溫酸奶市場在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的認知，再加上當時希臘酸奶在全球十分流行，伊利迅速推出了擁有高蛋白、長貨架期、美味的酸奶安慕希。

安慕希誕生后，借助常溫酸奶市場上升的東風，廣受消費者的歡迎，在2017年年銷售額便已突破百億。自2018年起保持液奶品類品牌力份額首位，2019年的年銷售額更是突破了200億大關。

根據(jù)公告，今年1至2月份，包括安慕希在內(nèi)的重點產(chǎn)品銷售收入占比同比提升3個百分點，市場份額保持領先地位。

液態(tài)奶基本盤穩(wěn)固的同時，伊利的其他優(yōu)勢品類也表現(xiàn)出良好增勢。

以冷飲板塊為例，2021年，根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，伊利冷飲穩(wěn)居銷售額份額第一、滲透率第一，大幅領跑行業(yè)。

今年以來，伊利持續(xù)對“甄稀”、“綺炫”等高端產(chǎn)品以及“須盡歡”等超高端產(chǎn)品進行形式多樣、線上線下聯(lián)動的整合推廣，并推出以“熔巖巧巧”、“炫玲瓏”為代表新品，推動銷售額繼續(xù)大幅增長。

官方數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)甄稀增長率達到82%以上、綺炫增長率達到74%以上，須盡歡增長率達到748%以上。

對于伊利1至2月份的經(jīng)營數(shù)據(jù)，民生證券研報點評稱，考慮到公司作為龍頭企業(yè)，在渠道布局、品牌認知等方面均具備充足優(yōu)勢，伴隨高端產(chǎn)品結構提升和新業(yè)務快速發(fā)展，規(guī)模有望持續(xù)快速增長。

攜手奧運提升品牌力

2022北京冬奧會，伊利作為中國唯一雙奧乳品企業(yè)，全面借勢冬奧官方合作伙伴身份，成為本屆冬奧的“流量王”，獲得了充分的品牌曝光。

從第三方權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，作為本屆冬奧會官方唯一乳制品合作伙伴，伊利無疑是本屆冬奧會的大贏家。

比賽期間，公司在電視端、抖音、微博、微信等社交和資訊平臺一共達到了2177.3億曝光，位居第一位。

其中，在央視這一傳統(tǒng)媒體端口，憑借央視春晚、冬奧會開幕式這兩個收視率超過10的頂級節(jié)目實現(xiàn)了46億曝光；在線下的候車亭、公交車身、機場高鐵等人流量密集地區(qū)海量投放，也達到了52億的曝光。

在冬奧村中，伊利奶店通過服務51個國家和947名運動員和官員，利用其活動所拍視頻再擴散至國內(nèi)外主流媒體平臺，也實現(xiàn)私域2107萬的曝光量。

除了品牌曝光機會，伊利還積極把控熱點事件影響，強化品牌“奧運身份”。

比如在蘇翊鳴奪冠之后，公司率先出擊簽約他出任品牌代言人，吸引了全網(wǎng)的關注，后續(xù)又在蘇翊鳴十八歲生日當天為其打造慶生營銷，最大程度提升營銷效果。

持續(xù)的奧運營銷，讓伊利的好品質(zhì)形象深入人心。2021年品牌資產(chǎn)研究顯示，伊利的品牌力穩(wěn)步上升。在食品飲料行業(yè)中，連續(xù)三年位列品牌總認知第一位。

品牌美譽度的大幅提升，為伊利的產(chǎn)品整合營銷促銷提供了契機。公司借此推動線上、線下全面結合春節(jié)與冬奧主題營銷，并在終端、電商、新零售以及小程序等多個平臺上展開。

以伊利冷飲業(yè)務為例，冬奧會期間，公司借助“冰墩墩”引發(fā)的流量和話題熱度，利用抖音、快手、小紅書等傳播平臺，借勢推廣冬奧專屬產(chǎn)品“非常熊貓”，極大的激發(fā)了消費熱情。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者在此期間對伊利產(chǎn)品的購買意愿創(chuàng)歷史新高。內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)顯示，母品牌實現(xiàn)22%銷售額增速，創(chuàng)造歷史最佳。

得益于冬奧會窗口期的營銷熱度，伊利的滲透率實現(xiàn)逆勢上漲，繼續(xù)保持行業(yè)領先水平。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，公司產(chǎn)品的市場滲透率在地級市、縣級市同比分別提升0.6個百分點、1.2個百分點，消費者觸達規(guī)模持續(xù)上升。

創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務持續(xù)發(fā)展

伊利最強“開門紅”的業(yè)績增長，也離不開創(chuàng)新的支持。

公告顯示，公司通過創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展。比如圍繞消費者健康、營養(yǎng)需求，今年以來，伊利在液態(tài)奶領域陸續(xù)推出了金典超濾牛奶、安慕希丹東草莓等。

其中，利樂鉆清甜菠蘿味和PET瓶丹東草莓味等安慕希新口味一經(jīng)上市就因其口感和包裝獲得了消費者的追捧。

奶酪業(yè)務方面，資料顯示，2021年6月，伊利股份成立了伊家好奶酪公司；2021年9月，伊利攜手核心員工持股平臺增資伊家好奶酪，相關業(yè)務的重要性進一步提升。

目前，伊家好奶酪已經(jīng)打造出了一大批明星產(chǎn)品，不僅有“伊利兒童奶酪棒”和“可以吸的奶酪”等面向兒童市場的明星產(chǎn)品，還有黃油等2B的產(chǎn)品。

持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)力及產(chǎn)品線擴充讓伊利奶酪業(yè)務保持高增長，市場份額大幅攀升。2022年1月，公司奶酪的市場份額同比提高3個百分點；1-2 月合計內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)同比去年增長翻倍，增幅遠高于同行業(yè)。

實際上，隨著奶酪業(yè)務翻倍增長，以及金領冠嬰幼兒配方奶粉快速崛起，伊利全面構筑起第二增長曲線。

在乳制品行業(yè)，嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為各家企業(yè)乳制品技術研發(fā)和創(chuàng)新的高地。以“不創(chuàng)新，無未來”為發(fā)展理念的伊利，深耕母乳研究長達20年，建成了中國首個“母乳研究數(shù)據(jù)庫”，不僅攻克了嬰幼兒配方奶粉蛋白質(zhì)母乳化的技術難題，更研發(fā)出乳清蛋白及酪蛋白均接近母乳水平的“金領冠”系列嬰幼兒配方奶粉。今年1至2月，金領冠銷售收入同比增長30%以上，增速位列行業(yè)首位。

伊利在奶粉行業(yè)的雄心不止于此。公司于3月3日成功要約收購了澳優(yōu)，順勢將澳優(yōu)旗下的全球羊奶第一品牌佳貝艾特、超高端牛奶粉品牌海普諾凱1897等知名品牌攬入懷中。

從市場競爭角度而言，本次收購不僅可以強化伊利在奶粉市場突圍中的戰(zhàn)略，還可以讓雙方在歐洲和大洋洲的原奶與配方資源協(xié)同增效，將助力公司加速邁向全球乳業(yè)第一的目標。

國盛證券認為，考慮兩者在品類、供應鏈、渠道等多方面產(chǎn)生的協(xié)同效應，聯(lián)手澳優(yōu)有望加速實現(xiàn)行業(yè)第一的中期目標，為實現(xiàn)“2025年挺進全球乳業(yè)三強、2030年全球乳業(yè)第一”長期戰(zhàn)略目標貢獻核心力量。

值得關注的是，作為一家乳業(yè)龍頭，伊利擁有近3000人的研發(fā)創(chuàng)新團隊、在全球擁有15個研發(fā)創(chuàng)新中心，凝聚全球頂尖科技力量，開展新品研發(fā)，打造智慧農(nóng)場、乳業(yè)智能工廠等產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化新生態(tài)。

財報顯示，2017年至2020年間，伊利研發(fā)投入年復合增長率為32.55%。高研發(fā)投入，讓伊利有能力做到緊貼市場需求，孵化出符合消費者需求的新品，真正實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)績增長；同時在充滿挑戰(zhàn)的數(shù)字化時代，推動中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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