3月21日，拼多多發布2021年四季度及全年財報。財報顯示，拼多多四季度營收272.309億元，同比增長3%，在通用會計準則下，四季度經營利潤為69.070億元，主要源于營銷費用的縮減，以及一次性費用抵減。全年營收為939.499億元，同比增長58%，歸屬于普通股股東的凈利潤為77.687億元。

用戶數據方面，截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數為7.334億，同比增長2%。2021年全年，拼多多年成交額(GMV)為24410億元，同比增長46%。

美東時間21日，拼多多(PDD.O)股價高開后一度大漲超過10%，但之后跟隨大勢走弱，截至發稿下跌4.06%，最新市值512億美元，年內跌幅約30%。

陳磊接棒一周年：重投研發，加注農業

四季度，拼多多研發費用為20.226億元，全年研發費用達到89.926億元，同比增長30%。

“在我接棒董事長的這一年，我們從“營銷”轉向“研發”。我很高興看到這一轉變正如期推進。這將為我們的長遠發展打下堅實的基礎。”在財報發布后的分析師電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示。

去年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續推動農業科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。陳磊表示，四季度的利潤也將用于農研科技領域，繼續深化拼多多在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農戶直連數字經濟。

陳磊表示，2021年拼多多通過多種舉措進一步促進農業數字化。這些舉措包括：一、幫助農戶拓寬他們對接的市場；二、推廣智慧農業；三、激勵并賦能更多的年輕技術人才投身到農業之中。

在農業下游，拼多多通過拓寬農戶們對接的市場，不斷將他們引入到數字經濟之中。“我們正努力搭建了一個能有效地將消費者需求與全國農產品相匹配的平臺。”陳磊表示，這讓農戶們能夠越過層層分銷，在更短的時間內將他們的新鮮農產品直接送達消費者。這能讓農戶增收，并且讓消費者以實惠的價格收到新鮮的農產品。拼多多還對農產品作出了一個“零傭金”的承諾。目標是形成一個類似之前我們在小微商戶方面構成的良性循環，在這個循環中，農戶賺得更多，同時消費者獲得更新鮮、更實惠的農產品。

在農業上游，拼多多推廣農業技術的應用，助力農戶增產。去年的首屆“多多農研科技大賽”上涌現了一些經濟實用的技術，已經應用于全國的草莓主產地，例如遼寧、安徽以及云南。這些方案幫助傳統農人加倍提升了他們的管理能力。

拼多多的另一個農業戰略重點是激勵并賦能更多的年輕技術人才投身到農業之中。“我們很高興地看到，越來越多年輕的農業創業者選擇在拼多多上創業。拼多多平臺上的95后‘新新農人’數量已從2019年的2.97萬和2020年的8.57萬，增長到2021年10月底的超過12.6萬。”陳磊表示。

Q4營銷費用下降23% 全年研發增長30%

財報顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10%。

月活躍用戶數方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用戶數為7.334億，較2020年同期的7.199億，同比增長2%。

營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元，全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%，主要源于在線營銷技術服務收入，以及交易服務收入的增長。

四季度，營銷費用同比下降23%，而2021全年的研發費用同比增長30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發，這將為公司的長遠發展打下堅實的基礎。

在通用會計準則下，四季度經營利潤69.070億元，對比2020年同期的經營虧損為人民幣20.478億元。歸屬于普通股股東的凈利潤為66.195億元。拼多多財務副總裁劉珺表示，四季度利潤的增長主要源于營銷費用的縮減以及的一次性費用抵減。

活躍買家數8.687億 月活7.334億

財報顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數為7.334億，同比增長2%。

平臺年成交額(GMV)和活躍買家年度平均消費額(ARPU)實現雙增長。其中，年成交額(GMV)達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2,810.0元，較上一年的2,115.2元，同比增長33%。

陳磊表示，在競爭加劇的環境下，拼多多會繼續以用戶為導向，提升用戶的滿意度，并持續加大對農業的投入。

“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農業的線上化率仍然很低，在現有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足。”陳磊表示，這也是為什么我們在堅定不移的投入農業，發展農業科技核心技術、推進農業科技普惠的原因。

全年610億件訂單 同比增長59%

去年8月，拼多多宣布投入100億設立“百億農研”專項，不以商業價值和盈利為目的，持續推動農業科技進步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

“農業發展需要長期的耐心和投入，四季度的利潤將繼續用于支持農研科技的深度探索。”陳磊表示，過去一年，我們堅持聚焦農業，并在農產品品牌、農業人才、物流倉儲領域進行了新一輪重投入，目前已初見成效。

據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；00后占比超過16%，達到20160人。

在返鄉創業過程中，“新新農人”更愿意回饋家鄉，并注重農業的可持續發展，熱衷于推動農產品品牌化、標準化。在農產品品牌化方面，“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

數據顯示，過去一年，平臺累計產生了610億件訂單，同比增長59%。據拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零傭金”以及重投農業策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。

“回首我們在農業方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續加大農業的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農業農村現代化和鄉村振興貢獻力量。

附：2021年四季度業績電話會 – 陳磊發言全文

讓我首先回顧下我們2021年四季度和全年的業績情況。我們第四季度扣除商品銷售的總收入是271億元，同比增長28%。在截至12月31日的過去12個月中，我們的年活躍買家數達到了8.687億。本季度平均月活躍用戶數增長到了7.334億。我們2021年的GMV是24,410億元，同比增長46%；2021年扣除商品銷售的總收入是867億元，同比增長61%。

對拼多多來說，2021年是交接之年。在我接棒董事長的這一年，我們從“營銷”轉向“研發”。我很高興看到這一轉變正如期推進。這將為我們的長遠發展打下堅實的基礎。

我們感激用戶們一直以來的信任和支持。為了跟上他們不斷變化且更加多元的喜好，我們不斷地問自己，我們如何能夠更好地為他們服務。

作為技術出身的團隊，我們關注的始終是用技術實現“普惠”。我們很幸運早先能在農業領域發現貢獻和創造價值的機會。農業與每個人的生活息息相關，但它的數字化程度偏低。自拼多多在2015年成立起，我們就在促進農業農村的現代化和數字化。一個高效、有韌性、可持續且充滿活力的農業，能夠讓價值鏈上的各方受益。我們保持對我們目標的專注。

在2021年，我們通過多種舉措進一步促進農業數字化。這些舉措包括：一、幫助農戶拓寬他們對接的市場；二、推廣智慧農業；以及三、激勵并賦能更多的年輕技術人才投身到農業之中。讓我來詳細講一下。

在農業下游，我們通過拓寬農戶們對接的市場，不斷將他們引入到數字經濟之中。

我們正努力搭建了一個能有效地將消費者需求與全國農產品相匹配的平臺。這讓農戶們能夠越過層層分銷，在更短的時間內將他們的新鮮農產品直接送達消費者。這能讓農戶增收，并且讓消費者以實惠的價格收到新鮮的農產品。我們的平臺直接向全國農戶們洞開了一個有近8.7億用戶的市場。我們還為他們提供了多種工具用于推廣他們的特色農產品。

我們對農產品作出了一個“零傭金”的承諾。我們免去了農產品的銷售傭金并且主動為農產品提供了更多的曝光。我們將繼續實行這項農產品“零傭金”政策。

我們的目標是形成一個類似之前我們在小微商戶方面構成的良性循環，在這個循環中，農戶賺得更多，同時消費者獲得更新鮮、更實惠的農產品。為了增強這個循環的效果，我們啟動了非常多的推廣活動。在2021年，我們與多個農產地合作推出了一系列農貨購物節，向全國消費者推介多種地方特產。我們還與CCTV等重要合作伙伴聯合推出了“家鄉好物直播”。這些活動不僅加深了用戶對地方特產的了解和喜愛，還讓農戶們得以與消費者們直接溝通，更好地了解消費者們的喜好，而這能在品質農貨的品牌建設和產業升級方面幫到農戶。

例如，我們啟動了“柑橘橙狂歡季”，向全國推廣產自七大主要柑橘橙產地的高品質特色柑橘，將地方特產柑橘帶給全國的消費者。得益于我們平臺不斷攀升的訂單量，湖南當地的柑橘種植戶們看到銷量大漲。銷量的增長不僅改善了農戶們的生活水平，還讓他們有信心對未來進行投入。他們之中的很多人將盈利用于開發更好的產品，包括投入到分揀機器和包裝設計之中。

在農業上游，我們正在推廣農業技術的應用，助力農戶增產。

去年的首屆“多多農研科技大賽”上涌現了一些經濟實用的技術，其中包括自動化作物監測、應對氣候條件變化的程序化動態調整、以及自動化灌溉。我們幫助多個團隊將這些技術方案商業化。如今，這些方案已經應用于全國的草莓主產地，例如遼寧、安徽以及云南。這些方案幫助傳統農人加倍提升了他們的管理能力。

這種喜人的成果對整個行業都是有價值的。我們定期組織經驗分享會，促進技術在這個領域的應用。本月初，我們和聯合國糧農組織駐華代表處聯合舉辦了一場分享會，探討利用智慧農業促進糧食生產及安全。來自聯合國糧農組織、中國農業大學、中國農業科學院、拼多多的代表以及“多多農研科技大賽”決賽的參賽者們在研討會上各抒己見。

我們很榮幸能與中國農業大學、浙江大學、聯合國糧農組織、新加坡科技研究局、以及荷蘭瓦赫寧根大學等農業食品領域的全球知名機構密切協作，并且期待能在未來與更多志同道合的組織和個人開展合作。

拼多多的另一個農業戰略重點是激勵并賦能更多的年輕技術人才投身到農業之中。

我們很高興地看到，越來越多年輕的農業創業者選擇在拼多多上創業。拼多多平臺上的95后“新新農人”數量已從2019年的2.97萬和2020年的8.57萬，增長到2021年10月底的超過12.6萬。

這些年輕農業創業者中的絕大多數都有良好的教育經歷。他們伴隨著移動技術長大，是數字時代的原住民。因此，他們熟悉網購以及使用直播等創新工具。同時，他們之中的許多人都想為他們的家鄉作貢獻，

為了提升他們的技能，我們有針對性地為他們提供了關于電商運營要訣的培訓。我們將投入更多的資源支持他們，因為我們相信，在促進農業農村現代化和鄉村振興方面，他們能夠發揮重要的作用。

回首我們在農業方面的努力，我們對我們起到的積極作用感到欣喜。但我們在農業的技術進步和數字化方面才剛剛起步。因此，我們正在逐步加大對這方面的投入。這種對長期愿景的專注并不總能形成短期的成果。但我們將保持耐心，并為農業農村現代化貢獻自己的一份力。

正如我在去年提到的，我本人擔任“百億農研專項”的一號位，這一專項旨在推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。本季度的利潤將繼續投入到該專項中。

最后，作為一個服務 超過8.68億消費者的平臺，我們還肩負著更多的社會責任。

在七月，我們迅速響應援助河南抗洪救災，捐款并上線“應急救災物資反饋入口”，為救災物資的分發提供支持。在十月，我們馳援山西救災，捐款用于開展應急抗災及災后重建工作。在十二月，我們為支援西安人民抗擊疫情出力，配合政府保障必要所需。

為助力鄉村，我們啟動了“多多讀書月”。時至今日，我們向偏遠山區捐贈了眾多精選圖書并組織了多項讀書活動。我們希望這些努力能拓寬青少年們對世界的認知，讓他們家鄉的未來更美好。

隨著我們邁入新的一年，我們將保持對我們目標的高度專注，并將繼續盡我們所能服務好各方各面。在此，我想感謝各位一直以來的支持。

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