7月1日晚間，通威股份(600438)公告簽訂了兩份多晶硅長單，合計預估總金額為1204.1億元，這距離上次簽訂重大銷售合同才過去十余天。

最新的兩份長單銷售合同之一，是來自于雙良硅材料(買方)，2022年—2026年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購22.25萬噸多晶硅產(chǎn)品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新(6月29日)公布的國內(nèi)單晶致密料成交均價28.42萬元/噸(含稅)測算，預計銷售總額約560億元。

另一份長單銷售合同來自于美科硅能源，2022年—2027年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購 25.61萬噸多晶硅產(chǎn)品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照上述測算方式，預計該銷售總額約644.10億元。

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談及合同履行帶來的影響，通威股份表示，兩份合同是日常經(jīng)營性長單銷售合同，按照中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新公布的國內(nèi)單晶致密料成交均價測算的方式，未考慮未來多晶硅市場價格變化等因素，存在一定不確定性，不構(gòu)成業(yè)績承諾。

“由于實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。受全球經(jīng)濟形勢、貿(mào)易爭端及行業(yè)階段性供需變化等因素影響，近年來國內(nèi)多晶硅價格波動較大，故該合同產(chǎn)生的銷售總額可能存在與目前測算值不符的情況。”公司在合同履行的風險分析中提示。

作為硅料龍頭，通威股份以高純晶硅、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主。截止2021年末，公司已形成高純晶硅年產(chǎn)能18萬噸。根據(jù)投資建設(shè)安排，公司目前在建項目產(chǎn)能合計17萬噸，其中包頭二期5萬噸項目預計2022年投產(chǎn)，樂山三期12萬噸項目預計2023年投產(chǎn)，屆時公司產(chǎn)能規(guī)模將達到35萬噸。

從規(guī)劃產(chǎn)能和訂單匹配情況來看，6月18日和6月23日公告的另外兩份長單合計總量為5年37.72萬噸，年均7.54萬噸。若算上7月1日兩份長單產(chǎn)能，為至少5年(美科硅為6年合同)47.86萬噸，年均9.57萬噸；粗略估算，這四份長單涉及硅料年均17.11萬噸，即四家企業(yè)包銷了通威未來五年50%左右的硅料產(chǎn)出。

事實上，今年3月，通威也與隆基綠能簽訂了硅料銷售長單，執(zhí)行期為2022年1月至2023年12月，平均下來一年10萬噸。

不難看出通威近期頻繁簽訂長單背后的主要考慮——提前為快速增長的產(chǎn)能找好長期買家。

從行業(yè)情況來看，雖然當下硅料擴產(chǎn)旺盛，現(xiàn)有龍頭中的通威、協(xié)鑫、新特等，以及跨界廠商中的合盛硅業(yè)、南玻、信義光能、上機數(shù)控等均加入了戰(zhàn)局。不過，截至今年3月的一項不完全統(tǒng)計顯示，2021年以來，宣布擴產(chǎn)的硅料總規(guī)模超過310萬噸。

有業(yè)內(nèi)人士認為，若這300多萬噸硅料全部用于生產(chǎn)光伏產(chǎn)品，對應的規(guī)模或?qū)⑦_到1000GW，光伏再怎么受追捧，恐怕也是很難完全消化。因此，雖然當前硅料價格高企，價格拐點還很難預判，但未來終究會因產(chǎn)能釋放回歸均衡。

對于硅料企業(yè)而言，提前為快速增長的產(chǎn)能找好長期買家，即便未來硅料價格回落、少賺一點，也好過屆時出現(xiàn)產(chǎn)能閑置的窘境。事實上，從上述產(chǎn)能規(guī)劃來看，一兩年內(nèi)，硅料環(huán)節(jié)出現(xiàn)閑置產(chǎn)能的概率似乎并不低。

通威股份在1日公告中表示，上述合同的簽訂有利于公司多晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，符合公司未來經(jīng)營規(guī)劃，對公司的經(jīng)營業(yè)績有積極影響。

關(guān)鍵詞： 銷售合同