近期，有著中國食品行業“晴雨表”之稱的全國糖酒商品交易會在成都舉行，參展單位六千余家，到會專業觀眾逾30萬人，每年的糖酒會都是酒類行業的重要風向標。

4月13日，遙望科技借酒行業聚集之時，在成都舉辦了一場“百家酒企百億聯盟”遙望酒水戰略合作會。據悉，現場邀請了四川省酒類流通協會會長鐵犁、百瑞祥國際貿易董事長廖昌學、酒業家傳媒創始人董事長林向等重量級嘉賓參與簽約，聯合上百家酒類企業共謀市場增量。

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酒水行業未來新變局在哪？

酒作為一種文化性非常強的快消品，在中國過去30年的不斷發展深耕，已經發展成為了許多省市的重要經濟支柱。據艾媒咨詢發布的數據顯示，2022年酒類新零售市場規模約為1516.2億元，2025年市場規模明顯擴大，預計達到1740.0億元。

如今，基于高復購率特征，酒水行業已逐漸由傳統的線下渠道，向線上渠道開始布局。四川省酒類流通協會會長鐵犁在此次活動中表示，“酒水行業的發展已經到了一個非常高的水平，而中國酒業最大的變數也是最大的希望，就是在渠道。”

近年來，直播電商行業發展如火如荼，各行各業都在直播電商領域不斷加碼，而酒水行業的線上出貨也需要直播電商的助力。

但是隔行如隔山，行業的分水嶺，專業的專攻性局限等問題，讓有些酒企能生產好酒，但卻不一定能賣得好，而賣得好的轉到直播卻不一定能做得好，既符合直播渠道特性的產品，又能在直播賣得好的是一件急需突破的事情。

此次，遙望集合行業品牌、媒體以及官方代表，聚齊三方之力，通過開辦戰略合作峰會，旨在將行業聚齊，保持酒類的豐富多樣性，共享資源，幫助更多酒類企業開辟新增量，以健康的、可持續發展的方式做好酒水直播電商。

李宣卓—遙望科技布局酒水行業的縮影

據相關信息顯示，遙望科技2022年全年銷售額約150個億左右，而其中有近20億來自于酒水品類。在遙望酒水類的主播中，“酒仙”李宣卓的數據值得我們了解。自2019年9月開啟首場直播以來，李宣卓憑借對其酒水直播的專業能力與素養，3個月便售出60多萬瓶酒，在全網擁有1200W+粉絲，曾創下3秒秒空6000單庫存、單品單次銷量破20000單、單場售出酒水數量達21萬+、單場直播成交額超1.2億元+等多項網絡直播帶貨紀錄。

作為酒水行業主播最難攻克的點，“懂酒”這一對專業素養要求極高的門檻，不僅沒有難倒李宣卓的酒水直播發展，反而助力李宣卓拿下快手酒水TOP主播的榮譽。為了更加“懂酒”，李宣卓通過溯源百家酒廠，拜師川酒泰斗陳茂春之子陳尚智，一系列自我專業性提高的舉措，使得李宣卓收獲更多的信任，迎得行業與消費者的雙重認可，制造多個線上“現象級”爆款酒水單品。

從當地的釀酒文化到窖池探訪，對釀酒工藝的探尋，對匠心工藝的謙遜，每一站的溯源都深入還原品牌酒廠原貌，對于增強信任，提升購物體驗有著巨大的幫助。這種“沉浸式”的體驗能夠快速拉近消費者與商品的距離，增強用戶對酒水產品的了解與信任。

除自身的專業能力與素養，他更對于酒水品質有始終如一的把控與堅持，“酒仙”的身份在行業內不斷得到各方認可，他也曾榮獲“潭酒真年份首席品鑒官”“2023年國臺文創品牌推薦官”等多個獎項，糖酒會現場李宣卓更是來到各大品牌展區與商家展開深入洽談合作。

李宣卓的成功，僅僅是主播“推手”遙望科技對酒水行業的布局深耕的一個縮影。

同時，遙望科技精細化運營直播電商業務，利用“遙望云”系統提供數字化統籌能力，以協同直播電商各環節業務，包含五大板塊，直播云、商家云、工具云、數據云和營銷云，形成對產業鏈上下游的全覆蓋，同時在未來也將成為助推酒水行業的數字化工具，這一點正是酒水這種傳統行業急需獲得的幫助。

百家酒企百億聯盟，酒水行業破局新答案

聚焦“百家酒企百億聯盟”戰略會現場，遙望科技為五糧液新零售管理有限公司、成都民酒網、百加迪酒業等10位年度優質合作伙伴頒獎，向過去一年所有和遙望合作過的優質商家表達誠摯的感謝，也是遙望科技對酒水行業做出的回顧和總結。

當酒業開始遭遇階段性困難，頭部酒企面對上游供應鏈生產不穩定，下游經銷商庫存，高企、渠道信心受損，消費動銷斷斷續續等問題，已經無法獲得長足有效增長。中腰部酒企，更是難上加難，既沒有頭部酒企品牌的抗風險能力，也缺乏品牌聲量帶來的銷量增長。新小酒企則面臨業務規模小，出不了貨，清不了庫存，導致破產等問題。

綜合全局，遙望提出的“百億聯盟”正是希望將行業多方聚集，以統一的、全盤的計劃應對行業發展銷售過程中遇到的各種傳統難題。從原本的價格亂、不敢賣，到未來的產品差異化、價格部分統一化；從原來的渠道單一、專業主播少，到更多的直播間及線下開放式直播場景，共建中央倉，15分鐘送貨到家等一系列措施...通過直播數字化驅動，連攜全國優秀的酒水企業“抱團取暖”，共同打造互聯網與線下銷售終端雙向交織，互相導流的新媒體新零售融合的商業模式。讓頭部酒企獲得新增量，讓中腰部酒企擴大品牌聲量，扶持小企業擴大業務規模。

“酒水本身就是一個容量巨大的行業，我們有信心在很快的時間里，和聯盟的企業一起快速沖擊百億的目標。”遙望科技董事長謝如棟在會議演講中說到。

如今，酒水行業的聚變點已經迎來，而遙望正在打造的“百億聯盟”是否能夠成為酒水行業的全新變局方向，讓我們拭目以待。

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