7月1日晚間，通威股份（600438）公告簽訂了兩份多晶硅長單，合計預估總金額為1204.1億元，這距離上次簽訂重大銷售合同才過去十余天。

最新的兩份長單銷售合同之一，是來自于雙良硅材料（買方），2022年—2026年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購22.25萬噸多晶硅產品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照中國有色金屬工業協會硅業分會最新（6月29日）公布的國內單晶致密料成交均價28.42萬元/噸（含稅）測算，預計銷售總額約560億元。

另一份長單銷售合同來自于美科硅能源，2022年—2027年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購 25.61萬噸多晶硅產品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照上述測算方式，預計該銷售總額約644.10億元。

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談及合同履行帶來的影響，通威股份表示，兩份合同是日常經營性長單銷售合同，按照中國有色金屬工業協會硅業分會最新公布的國內單晶致密料成交均價測算的方式，未考慮未來多晶硅市場價格變化等因素，存在一定不確定性，不構成業績承諾。

“由于實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。受全球經濟形勢、貿易爭端及行業階段性供需變化等因素影響，近年來國內多晶硅價格波動較大，故該合同產生的銷售總額可能存在與目前測算值不符的情況。”公司在合同履行的風險分析中提示。

作為硅料龍頭，通威股份以高純晶硅、太陽能電池等產品的研發、生產、銷售為主。截止2021年末，公司已形成高純晶硅年產能18萬噸。根據投資建設安排，公司目前在建項目產能合計17萬噸，其中包頭二期5萬噸項目預計2022年投產，樂山三期12萬噸項目預計2023年投產，屆時公司產能規模將達到35萬噸。

從規劃產能和訂單匹配情況來看，6月18日和6月23日公告的另外兩份長單合計總量為5年37.72萬噸，年均7.54萬噸。若算上7月1日兩份長單產能，為至少5年（美科硅為6年合同）47.86萬噸，年均9.57萬噸；粗略估算，這四份長單涉及硅料年均17.11萬噸，即四家企業包銷了通威未來五年50%左右的硅料產出。

事實上，今年3月，通威也與隆基綠能簽訂了硅料銷售長單，執行期為2022年1月至2023年12月，平均下來一年10萬噸。

不難看出通威近期頻繁簽訂長單背后的主要考慮——提前為快速增長的產能找好長期買家。

從行業情況來看，雖然當下硅料擴產旺盛，現有龍頭中的通威、協鑫、新特等，以及跨界廠商中的合盛硅業、南玻、信義光能、上機數控等均加入了戰局。不過，截至今年3月的一項不完全統計顯示，2021年以來，宣布擴產的硅料總規模超過310萬噸。

有業內人士認為，若這300多萬噸硅料全部用于生產光伏產品，對應的規模或將達到1000GW，光伏再怎么受追捧，恐怕也是很難完全消化。因此，雖然當前硅料價格高企，價格拐點還很難預判，但未來終究會因產能釋放回歸均衡。

對于硅料企業而言，提前為快速增長的產能找好長期買家，即便未來硅料價格回落、少賺一點，也好過屆時出現產能閑置的窘境。事實上，從上述產能規劃來看，一兩年內，硅料環節出現閑置產能的概率似乎并不低。

通威股份在1日公告中表示，上述合同的簽訂有利于公司多晶硅產品的穩定銷售，符合公司未來經營規劃，對公司的經營業績有積極影響。

關鍵詞： 銷售合同