(相關資料圖)

8月12日，前沿生物(688221)發布消息稱，公司與上海醫藥（601607.SH、 02607.HK）旗下科園信海（北京）醫療用品貿易有限公司（簡稱：科園貿易），于8月11日簽署了前沿生物核心產品艾可寧?（通用名：艾博韋泰）在國內市場銷售及學術推廣的商業化合作協議。

協議約定，前沿生物授予科園貿易艾可寧的獨家市場推廣權。科園貿易將依托其在國內“全區域+全渠道”的市場推廣優勢，聚焦國內東北地區、西北地區及部分西南地區等前沿生物營銷網絡尚未完全覆蓋的主要區域，在協議范圍內的傳染病定點專科醫院鋪設廣泛、下沉的營銷網絡，以促進艾可寧的銷售、產品供應及品牌推廣。

艾可寧，是前沿生物自主研發的國家 1類新藥，是全球首個獲批的長效HIV-1融合抑制劑，在全球主要市場具有自主知識產權。艾可寧對主要流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，通過注射方式每周給藥一次，具有起效快、耐藥屏障高、安全性高、副作用小等優勢。艾可寧與其他抗逆轉錄病毒藥物聯合使用，為經治患者提供新型、簡化兩藥療法，對住院及重癥患者、肝腎功能異常 患者、耐藥患者具有一定的臨床不可替代性。基于出色的臨床價值以及真實世界循證醫學數據的積累，艾可寧已在目標醫患群體中建立了良好的產品口碑。

艾可寧于2018年在國內獲批上市，并在2020年作為獨家專利產品被納入國家醫保目錄，納入醫保目錄后，艾可寧在國內市場持續放量、逐年穩增。在產品的商業化拓展方面，前沿生物在國內同領域已搭建了覆蓋醫療機構最廣、最深入的營銷體系，同時積極開拓全球市場。

截至2021年末，前沿生物營銷網絡已覆蓋國內200余家傳染病定點專科醫院及100余家DTP藥房；在全球化商業拓展方面，截至2021年末，艾可寧已陸續在厄瓜多爾、柬埔寨、阿塞拜疆獲批上市，并累計向哈薩克斯坦及白俄羅斯在內的8個國家提交了注冊申請。

科園貿易系上海醫藥集團控股的核心醫藥進口及分銷企業，其業務覆蓋區域輻射全國，依托縱深的業務板塊和深厚的行業經驗，已經在市場拓展領域實現了 “全區域+全渠道”的深入覆蓋，擁有豐富的推廣經驗并取得優秀業績，2021年實現營業收入206.6億元。

本次商業化合作的達成，系前沿生物“探索多元化的商業推廣模式”經營計劃的有效落地。前沿生物在持續完善建設自身營銷體系的同時，與具備相應實力的區域性經銷商開展合作，旨在雙管齊下，形成商業化推廣合力，完善艾可寧在國內抗HIV治療領域的商業化版圖，促進產品銷售收入的增長，并降低相關地區市場推廣的綜合投入。在商業化合作基礎上，雙方將攜手為中國抗HIV感染領域提供專業、優效、安全的治療藥品，改善HIV感染人群的用藥后生活質量，滿足HIV患者多層次的用藥需求。

關鍵詞： 達成合作