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歲末年初，各大酒廠都忙著給經銷商開大會、吹業績、打雞血。前有習酒致謝全體經銷商提前突破200億，后有老大哥茅臺在三亞開2023年度市場工作會，官宣1364億元超額完成年度目標。醬酒龍頭們頻發喜報，清香酒老大汾酒也不甘示弱，12月26日，山西汾酒全球經銷商大會在太原舉行，可奇怪的是，這次大會上，汾酒高管們既沒有透露2022年的經營狀況，也沒有說明2023年的發展目標，僅僅把2022年三季報拿出來炒了一盤冷飯。

經營方面，務實的數據沒有，便只能務虛。各大媒體的通稿只能強調汾酒董事長袁清茂特意提及的“六個現代化”，表示汾酒集團將從黨的二十大精神中汲取奮進力量，大力推動管理思維現代化、經營方式現代化、治理能力現代化，堅定不移踐行復興綱領，建設世界一流企業，走好汾酒特色企業現代化新征程，不僅要打造現代化管理體系、現代化品質體系、現代化營銷體系、現代化文化體系，還要打造現代化創新體系、現代化人才體系。

尷尬的是，就在汾酒全球經銷商大會結束四天后，12月30日，有媒體發文表示汾酒官方網站由于服務器錯誤無法打開。也不知道汾酒網站罷工是在進行哪一條現代化升級？

事實上，這并非汾酒官網第一次罷工。2021年6月，就有投資者在互動平臺向董秘提出了汾酒官網的BUG問題。“汾酒的官方網站出故障、已經好幾天無法訪問。網站是一家企業最基礎的門面，現在汾酒2020年度股東大會都要召開了，網站故障還是無解決，嚴重影響企業宣傳形象。以小見大，細節決定成敗，汾酒能不能在今后加強一下內部管理的效率和水平？”

距離這條投資者提問已過去一年半，一邊是董事長在會上義正言辭的“現代化”愿景，一邊是官網的頻繁宕機。顯然，汾酒內部并沒有重視投資者的提問，才會讓網站宕機這類低級問題，一而再地發生。

從渠道市場角度來看，汾酒這次經銷商大會同樣出現了“轉實為虛”的傾向。李秋喜時代提出了“1357+10”市場布局，即“1+3”（山西+京津冀、魯豫、陜內蒙古），加大拓展“5”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），加快7個機會型市場拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、贛、藏），布局10個直屬管理區，持續拓展全國市場。在今年三季度之前，汾酒一直執行這套營銷思路，在全國進行穩步布局，目前國內還沒過億的市場只剩2個。

但在今年的經銷商大會上，汾酒股份公司副總經理李俊對2023年汾酒營銷工作有了新的想法，他提出下一步將圍繞“13348”進行汾酒營銷改革。即：1個中心：即以汾酒營銷高質量發展為中心；3大任務：即深化品牌價值快速提升任務、國際化戰略調整轉型任務、產品結構優化完善任務；3大行動：即開展全國市場秩序維護行動、國際化營銷組織建設行動、全方位產品矩陣打造行動；4個體系：即強化品牌發展管理體系、現代化營銷管理體系、基礎組織管理系、市場秩序管理體系；8個堅持：即堅持汾酒、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發展主思路、堅持青花汾酒戰略、堅持三大市場原則、堅持保存量拓增量抓質量的市場運營原則、堅持把數字化營銷作為賦能營銷的重要手段、堅持圍繞價費利三分利原則維持良好市場生態、堅持全面提高全體營銷人員綜合能力、堅持構建以提高經銷商盈利水平為導向的利潤分配機制不動搖。

當然，掌聲的背后也有反思聲，汾酒在經銷商大會上在明確了五大問題的客觀發展形勢。五大困境具體指的是：1）品牌發展不夠均衡問題；2）國際化戰略實施不夠充分問題，僅有60多家海外經銷商，；3）基礎管理體系建設不夠完善問題；4）經銷商結構不夠合理問題，優質大商比例不高；5）青花汾酒戰略落地不夠全面問題。

而至于如何解決這些問題，汾酒則玩起了數字游戲：在提出汾酒復興“123”總綱領和第一階段8大綱領下，實現對品牌價值的快速提升、國際化戰略的轉型調整以及產品結構的優化完善，圍繞“13348”汾酒營銷的工作思路，全方位推動汾酒營銷實現更高質量的發展。

數字很多，但細品之下卻全是官話套話，如果把這些晦澀的文字變成數字就顯得高大上，下一次經銷商大會，汾酒會不會又提出“123456789”綱領呢？（來源|商業華觀）

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