2021年8月5日，居然之家宣布將于8月19日舉行一場投資人調研活動，引來多位財經大V的關注。就在不久前，居然之家公布了《2021年半年度業績預告》，報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.7億元-11.6億元，同比增長159.72%-181.56%。業績回暖的居然之家，這半年來究竟發生了哪些變化?財經大V們集中調研居然之家背后的原因又是什么?

據了解，此次參與調研的人員包括基本面力場、海豚音、因特瑞斯汀_小明、博實等知名財經大V以及其他機構投資者，他們將走進居然之家，與公司高管就目前的市場環境、公司戰略規劃和數字化轉型進展情況等展開深度交流。

財經大V及投資人對居然之家的濃厚興趣，很大程度上得益于其出色的業績表現。據居然之家公布的2021年一季度報顯示，報告期內居然之家營收和凈利潤分別為33.4億元和6.2億元，較2019年同期有明顯提升。

業績的強勢反彈，意味著居然之家已經走出疫情影響。作為耐用消費品，家居產品具有購買頻率低、價格相對昂貴等特點，而重體驗、重服務、重設計的家居賣場是家居消費的主要場景。在家居賣場領域，居然之家作為頭部企業在一二線城市基本完成渠道布局，已構建較深行業護城河，并且在賣場數量面積、物業管理水平、品牌口碑以及數字化轉型等方面競爭優勢明顯。隨著行業整合和數字化轉型加速，其對中小建材賣場的競爭優勢將被進一步拉大。

根據弗若斯特沙利文的統計數據顯示，2019年國內家居賣場行業頭部前兩家(CR2)市場占有率為17.1%，相比于美國成熟市場仍有較大差距。隨著小型賣場退出、賣場龍頭加速渠道下沉，居然之家等龍頭公司的份額將持續提升。

從商業模式上看，居然之家主要通過直營+加盟模式實現擴張，也是其業績增長的重要驅動力。在直營模式下，公司通過自有/租賃物業自主運營管理家居賣場，公司需承擔店面選址、賣場裝修、招商管理、營銷策劃等工作;而加盟模式則是居然之家與加盟方簽訂協議，授權加盟方使用“居然之家”品牌資源進行賣場運營。據悉，居然之家在一線城市發展直營門店，在二線及以下城市以加盟為主、實施管理輸出。

在直營門店層面，由于公司大多數自營商場戰略性地分布在國內一線城市優質地段，憑借區位優勢，直營門店的租金將長期保持穩定上浮態勢。在加盟模式下，門店數量的增長將成為該業務發展的核心邏輯。加盟委托的輕資產模式，能夠使公司以較小的資金需求完成下沉市場的開拓，快速建立全國連鎖零售網絡。據相關數據顯示，2018年-2020年，居然之家分別新開加盟模式門店78、64、29家，開店數量增速分別為75.4%、64.5%、11.02%。

根據居然之家此前披露的戰略規劃，五年內公司門店將突破1000家，考慮到合作加盟方良好的投資回報與廣闊的開店空間，未來幾年居然之家的每年新開加盟店數將保持高速增長態勢。

拉長周期看，考慮家居行業本身處于穩步增長態勢，且線下渠道具有不可取代性，疊加線下零售賣場集中度提升的趨勢，未來，居然之家在資本市場的表現值得被持續關注。

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