“為把星點可能性捕捉 是我 在風眼出沒 將未知觸摸”這些歌詞來自虛擬偶像洛天依9周年生日創作的歌曲。灰發，綠瞳，小吃貨，是洛天依的形象;如今的她在微博上坐擁500萬粉絲。

除了洛天依，近些年有越來越多的虛擬偶像走入大眾的視線，例如偶像團體A-SOUL、AYAYI、阿喜、Rich BOOM等等。

虛擬偶像指的是存在于數字世界的“偶像”，是通過繪畫、動畫、CG等形式制作，但本身并不以實體形式存在的人物形象。艾媒咨詢預測2021年虛擬偶像核心產業規模將達62.2億元，帶動產業規模1074.9億元。

虛擬偶像緣于

技術和娛樂雙驅動

虛擬偶像的興起，一方面得益于5G、虛擬現實(VR)等技術在中國的應用和普及，另一方面也受到人們日益增長的娛樂需求的驅動。國內的互聯網巨頭例如阿里巴巴、騰訊、抖音、嗶哩嗶哩等，近些年都不約而同地加大了對虛擬偶像產業的投入。

隨著虛擬偶像逐漸被大眾所接受和喜愛，越來越多的品牌開始嘗試將虛擬偶像作為一種新的營銷方式。洛天依曾經為很多美食飲品例如可口可樂、康師傅、雀巢咖啡代言，她與汰漬進行了環球街拍，與太平鳥服飾進行了聯名，去年還進入了直播間為歐舒丹等品牌帶貨。近期的現實偶像頻頻塌房，促使更多的品牌考慮將代言人替換為不會犯錯的虛擬偶像。

在過去，品牌找現實偶像代言，是為了擴大品牌的知名度、美譽度和忠誠度。首先，由于偶像擁有眾多的粉絲，在偶像的加持下品牌自然也能獲得更多的注意力從而提高品牌知名度。其次，不同的偶像代表著不同的個性和文化，或者青春活潑，或者成熟穩重，粉絲們希望通過購買偶像代言的產品彰顯類似的個性或者表達對某種文化的認同。

虛擬偶像仍處

發展紅利期競爭少

目前的虛擬偶像也為很多品牌提高了知名度。因為虛擬偶像仍處在發展的紅利期，競爭少，觀眾對虛擬偶像仍有新鮮感。同時，虛擬偶像在長相和身材上一般比現實人物更完美，能夠靠高顏值吸引到不少的觀眾。然而，除了帶來的熱度之外，我們還需思考虛擬偶像是否能夠傳達品牌的核心價值，是否引發目標人群對品牌更深的認知。只有當代言人和品牌的個性一致時，才能更好地體現品牌的價值內涵。

在個性的打造上，虛擬偶像和現實偶像的運營非常不同。現實偶像的個性更多來源于現實生活的長時間磨煉，而虛擬偶像則最快可以在一年內推出。虛擬偶像“個性”的形成，依靠的是背后的團隊在持續不斷的文化輸出中保持一致的個性。國外虛擬偶像Lil Miquela會在社交網站上每天分享自己的穿搭、美食、音樂，有時在街頭像所有年輕人一樣擺pose。這些創作內容都是運營團隊根據觀眾的喜好刻意制造和反復調整出來的。以后會有更多的內容分析公司，來挖掘海量的數據，幫助品牌和虛擬網紅找到最匹配的對象以提高營銷效果。

可塑性和互動性

催生市場繁榮

虛擬偶像的可塑性，也讓粉絲參與內容共創提供了可能。比如洛天依的粉絲們不斷為她寫歌、繪畫、制作MMD。在洛天依上萬首原創歌曲中，90%的曲目來自網友的創作。粉絲們通過內容共創參與“造星”的過程，借助偶像承載著他們的夢想。在這一點上，粉絲們對虛擬偶像比現實偶像可能具有更大的容忍度，也同時引發了粉絲對虛擬偶像更多的情感。

有些品牌推出了自己量身定制的虛擬偶像，例如花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈臣曦”。品牌會根據產品特色和消費者喜好進行虛擬偶像的設計。當有越來越多的虛擬偶像出現，我們看到更多的市場細分偶像，除了早期的日韓系和萌系外，還有國風系、炫酷風和神秘感的形象。虛擬偶像也是品牌擬人化的一種形式，它讓品牌的人格更具象化，在廣告宣傳上可以迅速拉近和消費者的距離。虛擬偶像還有利于創造品牌與消費者的互動，從早期的文章、圖片和視頻，到如今的線下真人實時問答和利用全息投影技術的現場合作與演唱會等等。

虛擬偶像也有翻車的例子。因為是團隊控制的，團隊的失誤仍然會導致偶像的翻車。比如偶像個性和產品特征不符合，或者在內容輸出上沒有誠意，又或者由于技術故障導致虛擬偶像與觀眾互動失誤。虛擬偶像只靠外形，也終將面對觀眾的審美疲勞，品牌更多的應該把它們作為一種傳播渠道，持續不斷地輸入高質量的內容以傳達品牌的核心價值。

延伸閱讀

虛擬偶像始于二次元指向元宇宙

9月28日，清華大學首位AI虛擬學生“華智冰”正面出鏡唱歌，首次正臉亮相，并帶來一首歌曲《男孩》。視頻中，華智冰是一名眉目清秀的女孩。她盤腿而坐，抱著吉他忘情地唱著“忘不了你的愛，但結局難更改，我沒能把你留下來，更不像他能給你一個期待的未來，幼稚的男孩……”表情動作也十分真實。

虛擬偶像的誕生，最早可以追溯到20世紀90年代，日本動畫角色林明美是當時的虛擬偶像鼻祖之一。2003年更廣為人知的虛擬偶像代表初音未來誕生，嚴格來說，是以初音未來為代表的虛擬歌姬，本質上只是聲音合成軟件，主要通過UGC產出的模式，依靠粉絲輸出內容、建立品牌。

2012年前后，國內興起了第一波虛擬偶像熱。這時，創業者希望對標初音未來，講述中國虛擬偶像的故事。彼時，“V家后輩”中文虛擬歌姬洛天依、言和、樂正綾等先后推出。

B站是國內二次元文化的聚集地，數萬B站UP主圍繞Vsinger家族虛擬偶像進行創作和傳播，因此是最早有助于虛擬偶像生長的土壤。2019年，B站正式收購上海禾念，讓洛天依等一眾超人氣虛擬偶像入駐bilibili，從此B站成了國內最大的虛擬偶像社區。

作為國內最大的虛擬偶像社區，B站主辦了一些業界重要的演唱會，包括中國最早的虛擬偶像線下演唱會品牌BML-VR。2020年12月，B站舉行了BML-VR2020，直播在線人氣峰值突破1087萬。在此之前，2020年初大火出圈的B站跨年晚會上，虛擬偶像洛天依和琵琶大師方錦龍合作演出的《茉莉花》頗受好評，B站視頻觀看量超360萬次。

緊接著，“元宇宙”概念的出現賦予了虛擬偶像一個新的發展趨勢。所謂“元宇宙”，可以簡單理解為是一個集體的、持久的、平行的“世界”，而我們可以通過虛擬化身在這個“世界”中擁有接近甚至超過現實生活的體驗。

2021年以來，“元宇宙”概念持續火熱，科技巨頭、游戲公司、社交平臺以及VR/AR公司紛紛入局，比如Soul。但由于當下AR、VR、全身追蹤、全身傳感等交互技術的限制，讓整個行業還處于非常早期的探索階段。

虛擬偶像更多的是作為真人偶像的補足而存在。隨著二次元文化逐漸大眾化的趨向，虛擬偶像也開始向大眾圈層滲透，多重商業變現模式涌現。

與傳統偶像代言相比，虛擬偶像的優勢是什么?

1.虛擬偶像更安全，減少翻車：真人明星翻車事件屢出不斷，而每次翻車背后，默默買單的還有明星為之代言的品牌方。但是虛擬偶像不一樣，其并不具備人性，只是受到程序和技術的控制，除了消費者是否喜歡該形象的主觀感覺，其幾乎沒有其他犯錯的可能性。

2.虛擬偶像更有成長性，也更控成本：根據品牌不同的發展路線，可以做出形象甚至性格的調整，以符合品牌的調性，比起更換真人偶像，虛擬偶像的費用低之又低。

3.降低成本，便于運營傳播：比起明星的天價代言費，品牌自己設計的虛擬偶像價格相對低廉，且沒有代言時限設置;品牌虛擬偶像的變現道路也在多元，除了代言外，品牌還可以通過延伸虛擬偶像的周邊產品來盈利。(曾小鏵)

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