1、什么是分銷？隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。

2、所謂的分銷是分著來銷。

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3、可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

4、分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。

5、 所以“分銷商”，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

6、也就是說一個廠家要找多家的代理商和經銷商，這就叫分銷。

7、 代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，并以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

8、一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品后通知批發網站為其代發貨。

9、銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。

10、網店代銷的售后服務也由批發網站行使。

11、 代銷的利與弊：網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。

12、目前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，如專業電子商務分銷平臺，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別于代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。

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