8月29日，蔚來(lái)發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。其中值得注意的是，在7月銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)創(chuàng)出歷史新高的基礎(chǔ)上，蔚來(lái)在本次財(cái)報(bào)中給出了其歷史最高交付和營(yíng)收指引。

蔚來(lái)預(yù)計(jì)，三季度交付量為5.5萬(wàn)臺(tái)至5.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)74.0%至80.3%；三季度營(yíng)收預(yù)計(jì)為189.0億元至195.2億元，同比增長(zhǎng)45.3%至50.1%。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，蔚來(lái)在成交均價(jià)30萬(wàn)元以上高端品牌純電市場(chǎng)占有率為58.5%。其中，江浙滬地區(qū)成交均價(jià)30萬(wàn)元以上高端品牌純電市場(chǎng)，蔚來(lái)占有率達(dá)66.9%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，蔚來(lái)增換購(gòu)車(chē)主中有48%來(lái)自BBA，部分第二代技術(shù)平臺(tái)車(chē)型甚至高達(dá)56%。

(資料圖)

蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌表示：“蔚來(lái)2023年第二季度交付新車(chē)23520臺(tái)。2023年7月，蔚來(lái)交付新車(chē)20462臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)103.6%，在中國(guó)30萬(wàn)元以上高端純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)中位列第一。隨著基于蔚來(lái)第二代技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品切換推進(jìn)、能源網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展以及銷(xiāo)售能力的增強(qiáng)，我們預(yù)計(jì)，蔚來(lái)交付量將在2023年下半年穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

重點(diǎn)發(fā)力銷(xiāo)售，重視下沉市場(chǎng)

在本次財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，李斌重點(diǎn)介紹了蔚來(lái)在銷(xiāo)售能力建設(shè)方面的規(guī)劃與進(jìn)展，從渠道下沉、擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整等多個(gè)方面同步開(kāi)展。

李斌透露： “從7月份開(kāi)始，我們更積極地拓展用戶(hù)觸點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)一步擴(kuò)充全國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這些舉措將提升我們的銷(xiāo)售能力，推動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。在銷(xiāo)售能力建設(shè)方面，我們的目標(biāo)是達(dá)到每月3萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)能，并計(jì)劃在9月底完成這項(xiàng)銷(xiāo)能的建設(shè)，從10月起建設(shè)的成果將逐步顯現(xiàn)。三季度我們也會(huì)完成針對(duì)銷(xiāo)售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，屆時(shí)從總部到區(qū)域，會(huì)有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)做好每款車(chē)的銷(xiāo)售。”

“在下沉市場(chǎng)，我們也希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員能加入。”李斌直言。

另?yè)?jù)李斌透露，蔚來(lái)8月Leads和試駕數(shù)量已創(chuàng)歷史新高，每個(gè)周末試駕量達(dá)1萬(wàn)左右，銷(xiāo)售能力提升已初見(jiàn)成效。

連續(xù)三季度研發(fā)突破30億元

回看第二季度，蔚來(lái)營(yíng)收為87.7億元，其中研發(fā)費(fèi)用達(dá)33.4億元，連續(xù)三個(gè)季度突破30億元。

目前，蔚來(lái)在上海、合肥、北京、南京、深圳、杭州、圣何塞、慕尼黑、牛津、柏林、布達(dá)佩斯以及新加坡等地設(shè)立了研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。截至2023年7月底，蔚來(lái)全球申請(qǐng)中及已授權(quán)專(zhuān)利總數(shù)超7200件。

蔚來(lái)的長(zhǎng)期研發(fā)投入現(xiàn)已收獲成果。在第48屆日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展上，蔚來(lái)斬獲計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域一金一銀兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中“蔚來(lái)能源云”獲金獎(jiǎng)，“高速領(lǐng)航換電”獲銀獎(jiǎng)。

在蔚來(lái)特色的換電方面，繼7月30日宣布達(dá)成1600座換電站后，蔚來(lái)又于近日宣布達(dá)成1700座換電站。目前，蔚來(lái)在全國(guó)布局了468座高速換電站，充電站2983座，充電樁17644根，三方樁超86萬(wàn)根，今年以來(lái)已新增換電站395座。

根據(jù)蔚來(lái)給出的最新交付和營(yíng)收指引，三季度蔚來(lái)的銷(xiāo)量和營(yíng)收均將創(chuàng)新高，這也將帶來(lái)毛利方面的提升。蔚來(lái)方面表示，下半年，隨著較高售價(jià)的第二代技術(shù)平臺(tái)新車(chē)型的交付提升，以及產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模的爬升，蔚來(lái)的平均毛利率將有所提升，預(yù)計(jì)三季度回到兩位數(shù)，四季度會(huì)向著15%努力。

采寫(xiě)：南都記者 趙唯佳

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