時隔12年后，三聯家電重新“殺”回濟南，首店即落腳在現已閉店的國美洪家樓店原址——花園路林華大廈。

【資料圖】

曾經，在家電賣場紛爭鼎盛之時，三聯家電在與國美電器、蘇寧電器的貼身肉搏中敗下陣來，無奈出走濟南。

而今再度“殺”回龍起之地，三聯家電又將如何？尤其是，在國美電器、蘇寧電器明顯遲暮的當下，在傳統電商以及新興電商不斷洗牌的當下，三聯家電又能卷起怎樣的風云？不禁給市場埋下諸多猜想和話題。

三聯家電回來了

7月4日上午，位于花園路林華大廈底層的三聯家電濟南店裝修正在收尾。該門店占地面積約6000平方米，大部分品牌展廳已亮燈試營業，小部分靠近電梯的品牌正在安裝裝飾材料，擺放樣機。慶祝開店地面的物料即將鋪貼。

據稱，受制于內部結構，6月17日起，這處位于原國美電器洪家樓旗艦店舊址的門店開始裝修。從進場裝修到開業只有20天，另外，為了不錯過空調銷售旺季，疊加對門店租金成本的考慮，三聯家電并未對洪家樓店賣場原有布局做大的改造，先把業開起來。明年春天，這家店或重新裝修。三聯家電預估，這家店年營業額將達2億元。

看起來，更重要的是回歸的意義所在。畢竟，三聯家電已經闊別濟南10余年之久。此前的6月13日，三聯家電在位于西門的三聯大廈舉行了濟南市場開拓暨洪家樓店開業溝通會。至少40多人參加了這場會議，據稱，“全國家電品牌供應商悉數到來，表示廣泛支持。”

三聯家電洪家樓店計劃7月8日開業，銷售全品類家電。消息傳出后，勾起了很多濟南人對三聯家電的回憶。有網友評論，他結婚的時候，家里家電全是三聯買的。也有三聯家電的首批會員發聲，三聯家電購買的產品耐用，相信三聯品牌。還有人說，期待三聯家電回歸，印象最深的是當年三聯服務好。

市民的情感鉤沉之外，三聯家電的回歸更多激起市場的回響，畢竟三聯家電已成立38年之久，其在業界最早推出家電專營、連鎖發展，建立了全國規模最大的集家電銷售、維修、服務于一體的家電流通業連鎖體，被譽為“中國家電第一店”，是全國首家上市的家電流通企業。自1992年起，三聯家電銷售額連續十一年穩居山東省商界第一，2000年至2002年連續三年位居全國家電流通企業第一位。三聯家電曾是全國有名的家電銷售巨頭，鼎盛時連鎖門店達400多家。當年，三聯家電在濟南曾占70％的市場份額，“買家電，到三聯”曾經深刻地影響了一代代消費者。

哪個三聯？

知根知底的市民之外，對于三聯家電的回歸，不少市民也有不解：“這是哪個三聯？三聯集團的還是國美的？”

這就不得不說起當年圍繞三聯的控股權和品牌之爭。三聯家電1985年在濟南創立，2002年借殼鄭百文在A股上市，即三聯商社，借勢成為中國家電零售第一股。2008年，國美電器以股權競拍的方式，取代三聯集團成為三聯商社第一大股東，獲得了對上市公司三聯商社的控股權。

為宣示對“三聯”品牌的主權，2009年，三聯集團即在三聯大廈北側新開了三聯家電濟南旗艦店，距離三聯商社不足20米遠?？梢娖放茽帄Z之激烈。

此后，三聯家電與國美電器、蘇寧電器的貼身肉搏進入白熱化，雖然2011年法院認定“三聯”商標歸三聯集團所有，但一個月后，三聯家電濟南旗艦店依然閉店停業，江湖再鮮有對濟南三聯家電的動態傳出。直至2016年，三聯商社將與家電零售相關的資產出售給大中電器，位于西門的三聯商社更名為大中電器，最后一家冠以“三聯”的家電賣場徹底在濟南消失了。

據了解，三聯家電撤出濟南后，并沒有就此偃旗息鼓。而是轉戰濰坊、煙臺等地發展壯大。據來自三聯家電的最新介紹，目前，三聯家電在全省有近90家連鎖店，2022年，實現銷售收入46億元。“這個規模，從區域連鎖來看的話，在全國應該排前三名。”

作為國美電器入主三聯商社后第一個從副總經理的位置上辭職、創辦新三聯家電的人，擔任三聯集團董事長助理和濰坊三聯家電有限公司董事長的車向前說，在三聯家電看來，回濟南開店勢在必行。

畢竟最近10多年，雖然濟南人看不到三聯家電了，但三聯家電并沒消失，蟄伏在其他地市，且發展得不錯。

底氣何來？

車向前的決心，在外界看來，或多或少帶有家電江湖的快意恩仇。曾經出走濟南的三聯家電回來了，而從前的對手們卻已偃旗。2022年，蘇寧易購關閉了463家家電3C家居生活專業店。國美電器因資金鏈斷裂，也已經營難繼，全國多地門店關閉。

目前的濟南，國美電器三聯大廈店和八一店尚在營業，店內幾乎沒有消費者，多個品牌已撤柜。曾經的國美電器世購店，今年3月重新裝修后開業，已更名為三心聯電器。據悉三心聯電器由濟南國美舊部經營，店內的員工也大多是原國美各門店老員工。曾經的家電賣場“三巨頭”之爭，如今已是物是人非。另外依托銀座集團總部輻射優勢的銀座電器，今年4月其總經理張彥接受媒體采訪時表示，以總部濟南為原點，銀座電器已輻射覆蓋山東、河南、河北等多省市，擁有會員近千萬。

看起來，曾經濟南的家電賣場“三巨頭”之爭，稍顯弱勢的本土兩大品牌目前反而顯示出了后勁。但目前，家電產業渠道碎片化程度正在加深?！皾系募译娛袌霰容^特殊，渠道分散。除了國美電器、蘇寧易購、三心聯、銀座電器、日日順，還有各家電品牌的專賣店，有七八個不同的銷售渠道?！币粯I內人士透露，不同銷售渠道須將同一產品錯開型號，否則只能打價格戰。這意味著，在濟南開家電零售實體店，依然競爭激烈。

6月13日，三聯家電召開洪家樓店開業溝通會的當天，濟南三聯家用電器有限公司同步注冊成立。在股權上，這是一家全新的公司，由三聯集團全權委托車向前團隊經營管理三聯家電品牌。

作為三聯家電的元老級人物，在退出濟南大本營后，車向前此前一直主導著三聯家電的區域開拓，比如在煙臺、濰坊、聊城、棗莊等地，三聯家電均已位居當地家電銷售龍頭。

如今卷土重來、重歸濟南大本營，車向前依然是沖鋒在前的統帥。據悉，目前三聯集團已經全權委托車向前的團隊經營管理三聯家電品牌。他的最新身份已是三聯集團董事長助理、三聯家電董事長。

7月4日上午，在位于濟南泉城路的三聯大廈，三聯家電召開媒體見面會，公開回歸濟南的計劃。會上，車向前宣布，未來將在濟南開店4到6家，包括一家萬平以上的旗艦店，預估濟南市場年營業額超10億元。而到2025年，省內縣級及以上市場，都將開設至少一家三聯家電。

雄心猶在

車向前以及“老三聯人”們一直耿耿于懷的是，濟南是山東省會，也是三聯集團的總部所在地，若濟南沒有三聯家電門店，不太協調，其在省內也缺少一家標志性的門店。早在2021年車向前即主導在故鄉濟南召開過一次三聯家電連鎖店峰會，2022年他又牽頭籌劃在濟南選址意圖重開門店，直至此次計劃落地。

車向前說，三聯家電有一定的能力和實力看好未來。未來，三聯家電將在山東省內區縣一級新開35家門店，在全省分布120家連鎖店。到2026年，力爭實現年銷售額80億元。

三聯家電已引進外界資本，匯通達成為三聯家電的戰略投資者。2022年11月，山東三聯通達網絡科技有限公司成立，該公司實際控制人為匯通達網絡股份有限公司。此次合作，三聯家電獲得了資金上的巨大支持。

車向前清楚，家電市場瞬息萬變，競爭異常殘酷和激烈，傳統家電賣場早在開辟線上戰場，電商巨頭也在爭相開辟下沉店，如今的市場真正做到了線上和線下融合?！拔磥韼啄?，家電市場一定會發生很大的變化。這個變化最終將決定哪個渠道能生存，哪個渠道徹底生存不下去，以及各個渠道所占比例。"車向前判斷，實體店尤其是家電零售實體店，依然有著巨大的生存和發展空間，未來家電的線下市場占比不會低于35%。

從產品上分析，線上平均客單價從四五年前不到2000塊錢，發展到今天，平均單價約2500元?！翱蛦蝺r超過5000元的產品，線上銷售占比連10%都做不到。也就是說，超過5000元的商品，消費者還是希望到實體店看一看?！避囅蚯罢J為，這個趨勢很難改變。消費者仍然傾向于到線下體驗后再下單購買高價值家電。

此外，家電的銷售模式在發生變化，向場景化、套系化、智能化發展，需要為消費者提供一站式解決方案。以尺寸預留問題為例，線上難以解決?！安还軙r代怎么變化，線下終歸有一定的市場份額。”車向前判斷，線下市場依然占據一定比例，因此三聯家電敢于開實體門店。

據了解，三聯家電濟南店開業后，在適應新零售特點的同時，將繼續傳承三聯家電過去好的傳統。“今天對技術層面上的要求更高，例如在配送效率等方面，需要全面提升。"車向前說，他們打算對濟南的消費者做出一定承諾，承擔過去老用戶產品的維修，延續保修終生的傳統。

另外，車向前也介紹了近兩年構建的“大三聯”的概念。三聯家電在山東建立統一的大平臺，統一采購，共享資源，實施區域化管理，實現全省統配統銷，連鎖店庫存逐漸下降，加盟店無庫存，從B端直指C端，商品直接下沉到顧客，連鎖店的成本大幅度降低。

按照這樣的模式，原本是重資產的家電產業，將變為輕資產。配送等服務效率提升的同時，成本得以降低，門店避免無效庫存，加快庫存周轉，降低了資金壓力。集中采購也將提升三聯家電與廠家的談判能力。

據了解，三聯家電洪家樓店開業后，青島也將開一家占地面積約7000平方米的三聯家電，這將是一家有別于傳統賣場的強體驗感新模式店。眼下，三聯家電在濟南的老用戶，也期待這樣一家門店出現，看看闊別十多年后，三聯家電的全新面貌到底如何。按照規劃，三聯家電還要濟南東部選址新開一家1萬平方米的旗艦店，裝修定位、產品品類、賣場體驗，將發生很大的變化。

車向前敏銳捕捉市場的一切變化。他判斷，二手房局部改造或許是未來的一個藍海市場。“這或許是我們未來生存的一些辦法，如果不變，按照過去傳統的打法，一定會死。”車向前說，很多年前，三聯家電就不在賣場等顧客了，未來還要繼續轉變經營模式。

7月3日，一段三聯家電員工集體參與錄制的開業預熱視頻發布。視頻的結尾處，他們喊出了熟悉的口號：“買家電到三聯，三聯家電保修終生”。

車向前說，他一直很有信心，匯通達成為三聯家電的戰略投資者，三聯家電獲得注資支持。如今三聯家電已經"揚帆再起航"，他相信能重現輝煌。（濟南時報·新黃河記者：杜林）

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