界面新聞記者｜陳振芳

8月22日早10點，淘寶官微發(fā)布消息：“有朋自東方來，你猜____要來咱家直播間了！ ”配圖題字有“好事將近，紫氣東來”。

淘寶官微截圖。圖源：新浪微博

界面教育從一位直播電商人士處獲悉，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶平臺供應(yīng)鏈企業(yè)。

(資料圖)

接近東方甄選的人士提供給界面教育的聊天截圖顯示，8月9日，聯(lián)合利華和東方甄選選品團(tuán)隊就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關(guān)機(jī)制。聯(lián)合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產(chǎn)品名單，參與首秀選品。

聯(lián)合利華、東方甄選群聊截圖。圖源：受訪者

據(jù)上述知情人士透露，此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農(nóng)產(chǎn)品、食品、個護(hù)家清，還有較大比例的日化、美妝護(hù)膚、家電家居、3C數(shù)碼類產(chǎn)品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費。

直播帶貨的收費模式通常分兩種，一種是坑位費+傭金，另一種是純傭金。其中，坑位指固定的廣告位，坑位費指買這個廣告位需要花的錢。傭金則是按實際銷售額抽成，一般是20%-30%。

據(jù)界面教育此前報道，東方甄選早在去年9月就已開通了淘寶直播間，并未開啟過直播帶貨。東方甄選直播間所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，法定代表人為孫東旭，該公司由新東方全資持股。

在淘系電商，東方甄選開設(shè)兩家店鋪，分別為位于淘寶的“東方甄選”和天貓的“東方甄選旗艦店”，粉絲數(shù)38.56萬、12.64萬。兩個賬號均尚未開播，頁面內(nèi)也沒有相關(guān)預(yù)告和產(chǎn)品信息。

上述知情人士還透露，“東方甄選”店鋪賬號已不局限于單一的店鋪直播，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伡爸鞑ミ_(dá)人直播，疑似為主播開啟直播帶貨鋪路。

淘寶直播通常分為兩類，一類是達(dá)人直播，主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲，大部分的人進(jìn)入直播間，主要是被主播吸引的，如李佳琦的“所有女生”直播間。而另一類店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。

在此次淘寶首秀前，圍繞著東方甄選和抖音的爭議就一直存在。

2022年8月初，東方甄選陷入遭抖音限流的爭議后，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平臺所建立起來的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。”

此后，東方甄選推出同名APP，并在快手、抖音、微博、小紅書、微信視頻號等各大平臺布局。東方甄選還嘗試“借道”微信引流。當(dāng)東方甄選APP開啟直播帶貨時，用戶可通過東方甄選的微信小程序同步觀看。

7月26日午間，東方甄選公告稱被抖音關(guān)停自營店鋪。7月27日午間，東方甄選相關(guān)人士告訴界面教育：“（店鋪被下架）因規(guī)則要求。”但未透露詳細(xì)原因。

隨后，東方甄選打響“出抖”第一站，轉(zhuǎn)戰(zhàn)App開啟自營產(chǎn)品八五折促銷活動，四天銷售額突破1.1億元，日均直播GMV甚至略高于抖音直播間。

陷入增長瓶頸后，尋找其他的增長渠道成為直播電商企業(yè)打開天花板的必要方式，東方甄選來到淘寶“開分店”，也并非空穴來風(fēng)。此前俞敏洪曾公開表示，東方甄選作為一家上市公司，不會依賴某個特定平臺。

8月22日盤中，東方甄選盤中報39.05港元/股，上漲2.76%，總市值396.03億港元。

關(guān)鍵詞：