近期，中公教育加快拓展TO B業(yè)務的步伐，推出數(shù)字化學習平臺“企易學堂”。職教賽道C端龍頭企業(yè)發(fā)力B端，中公教育如何打開新局面？競爭優(yōu)勢在哪里？面對職教賽道日益激烈的角逐，中公教育將有哪些新規(guī)劃？

中公教育拓展TOB業(yè)務 助力政府、企業(yè)和高校數(shù)智化轉(zhuǎn)型和升級

去年，在資本大范圍撤退的頹勢之下，職業(yè)教育成為為數(shù)不多的“吸金”賽道。2021年，該賽道共獲得了336.4億元投資，企業(yè)獲投金額較2020年增長了4倍多。

“雙減”后，職業(yè)賽道熱度不減，眾多K12教育機構(gòu)和新入局的跨界玩家競相拓展職業(yè)教育業(yè)務，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年新增職業(yè)教育企業(yè)達2380家。

在資本與政策的雙重影響下，職業(yè)教育賽道C端市場競爭愈加激烈，而B端業(yè)務具備市場廣闊、用戶需求大、競爭壁壘高等特點，老牌玩家中公教育為鞏固其護城河，在保持C端業(yè)務穩(wěn)步增長的同時，亦開始探索開拓B端業(yè)務。

2021年12月，中公教育整合內(nèi)、外部資源成立了職教事業(yè)部，正式進入TO B類培訓業(yè)務行列。

據(jù)中公教育職教事業(yè)部市場負責人龐立觀察，在產(chǎn)業(yè)快速迭代升級之下，由于信息差和時間差，一些高校、企業(yè)內(nèi)部的信息生產(chǎn)跟社會發(fā)展之間形成了明顯的斷層。這就導致無法滿足其人才培養(yǎng)和用工方面的個性化需求，企業(yè)內(nèi)部亟需優(yōu)化升級。

據(jù)艾媒咨詢報告顯示，2020年中國企業(yè)培訓行業(yè)市場規(guī)模為1644億元，推測2021年達到1992億元。近2000億元的市場足夠容納更多的企業(yè)。

正是基于廣闊的市場前景，2022年3月，中公教育上線了面向B端用戶的在線學習平臺“企易學堂”，致力于為企業(yè)提供一站式數(shù)智化解決方案。

與其他平臺成長路徑不同，“企易學堂”孵化于公司內(nèi)部，其上萬員工的企業(yè)培訓、人力資源等均在該平臺上進行。在降本增效方面，“企易學堂”已為中公教育帶來了實際效益。

背靠中公教育22000余名的專業(yè)師資研發(fā)團隊和覆蓋全國319個地市的教學網(wǎng)絡(luò)，龐立認為“企易學堂”可以幫助用戶在“增量”和“存量”兩方面實現(xiàn)新的突破，這也是中公教育產(chǎn)品的市場競爭力所在。

龐立表示，市場上大部分企業(yè)與高校鏈接屬于弱鏈接，更多是企業(yè)向高校售賣企業(yè)專屬產(chǎn)品，并沒有實際滿足高校真正的需求，中公教育充分調(diào)查和分析了解高校需求和真正痛點，由此幫助企業(yè)做到新的增量。

“首先是幫助用戶創(chuàng)造增量。對于高校來講，新的專業(yè)建立和舊的專業(yè)升級都勢在必行，中公對于高校這個板塊業(yè)務會具體根據(jù)實際高校情況進行投入和投資，協(xié)同高校專業(yè)共建和升級。

其次是幫助用戶增加存量。我們現(xiàn)在最大的用戶群體集中在高校，年輕的求職者是中公教育產(chǎn)品的核心用戶。中公教育與高校共同成立了人才培養(yǎng)中心之類的組織，幫助高校學生擇業(yè)、就業(yè)。除此之外，憑借這些機構(gòu)，我們匯聚了大量學生的數(shù)據(jù)。未來，待系統(tǒng)徹底打通后，只要學生登陸中公教育系統(tǒng)，就可以精準匹配到個性化的課程方案和產(chǎn)品。”龐立道。

“五五分流”后職教機構(gòu)用戶群體前置 中公從“孤島”走向立體化“宇宙”

教育部職業(yè)教育與成人教育司黨支部書記、司長陳子季提出，2022年是職業(yè)教育提質(zhì)培優(yōu)、攻堅克難的關(guān)鍵年。打通職教高考升學通道、推動職業(yè)教育數(shù)字化升級、推動中職教多樣化發(fā)展等政策，不斷向職業(yè)教育行業(yè)釋放出積極的信號。

國家政策向職業(yè)教育傾斜，源于產(chǎn)業(yè)的迭代升級和對技能型人才的需求。在鼓勵發(fā)展職業(yè)教育的大環(huán)境下，留給職教企業(yè)的發(fā)展空間還很大。

龐立稱，實施“職普分流”政策后，職教培訓機構(gòu)的潛在目標用戶將被前置，從高校畢業(yè)生、年輕求職者群體延伸至中學。“分流到職業(yè)技術(shù)中學的學生有兩大需求，一是學歷提升需求，二是技能提升需求。對他們來說，職教培訓機構(gòu)需要為其量身打造復合型課程，這些課程兼具證書認證與技能提升的要求。”

得益于龐大的人口基數(shù)和廣闊的市場空間，目前鮮有職教機構(gòu)能完全占領(lǐng)某一細分賽道或拓展全品類的課程線。從這種意義上來說，市場的存量一直存在，職教賽道企業(yè)尚未觸及“天花板”。

“市場上教培機構(gòu)商業(yè)邏輯本質(zhì)上是一致的，職業(yè)教育企業(yè)也不例外。相較于科技公司，職教機構(gòu)的課程產(chǎn)品不具備唯一性，內(nèi)在相似性較強，公司間的差異可能更多體現(xiàn)在商業(yè)模式、營銷模式和付費形式上。”龐立道。

龐立覺得，新玩家入局是一件利弊共存的事情。當存量市場相對穩(wěn)定時，賽道上涌現(xiàn)越多的新玩家，市場競爭則越激烈，這就要求職教機構(gòu)必須提供更多差異化的產(chǎn)品服務。

但從另一方來看，攜帶著互聯(lián)網(wǎng)基因與資本基因的跨界玩家也給職教賽道注入了一股新鮮的血液，生長于不同土壤的各界玩家，或許能在技術(shù)、市場打法上給職教機構(gòu)帶來更多啟示。

競爭對手躍躍欲試，職業(yè)教育賽道持續(xù)升溫，“企易學堂”在這個關(guān)鍵節(jié)點上線，彰顯了中公教進軍TO B新事業(yè)的決心。

談及未來規(guī)劃，龐立透露，未來幾年，中公教育除了將繼續(xù)優(yōu)化升級C端產(chǎn)品，也將在B端業(yè)務方面持續(xù)發(fā)力。推出“企易學堂”只是開端，未來，中公教育還將上線針對高校用戶群體的“優(yōu)校邦”。等到徹底打通“企易學堂”和“優(yōu)校邦”兩個平臺后，“企易學堂”各類企業(yè)的招工信息將能精準匹配到“優(yōu)校邦”平臺上合適的畢業(yè)學生，提升工作效率的同時，也為提升高校學生就業(yè)率提供新的解決方案。

龐立提到，過去中公教育的產(chǎn)品基本覆蓋了職教市場，做到了“面面俱到”。而在進一步疊加入TO B產(chǎn)品后，中公教育將打造出一個全方位立體化的“數(shù)字中公”，提供更多智能數(shù)字化產(chǎn)品來滿足用戶的多方位需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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