在樓市“金九”到來之際，晉江不少開發(fā)商摩拳擦掌，躍躍欲試。

記者了解到，最近這段時間，晉江不少開發(fā)商陸續(xù)開放了景觀示范區(qū)，其顏值不僅驚艷了購房者，更讓不少購房者心動不已。

業(yè)界人士表示，多個開發(fā)商開放景觀示范區(qū)，是為了即將到來的“金九銀十”銷售旺季蓄力。而一個有格調(diào)、有質(zhì)感、有細節(jié)的示范區(qū)，往往能打動客戶，激發(fā)他們的購買欲望，這也是房企對打造示范區(qū)熱情持續(xù)高漲的原因。

高顏值示范區(qū)來襲

說示范區(qū)是地產(chǎn)項目最好的形象廣告，應(yīng)該沒有人有異議。

上周末，位于晉江晉東新區(qū)的純新項目——晉東·正榮府2期美學示范區(qū)正式對外開放。

在現(xiàn)場，記者看到，晉東·正榮府2期美學示范區(qū)以簡潔靈動的線條，搭建成里外流通的美學空間，簡約大氣的現(xiàn)代風格，讓人備顯尊貴而典雅。

當天，同時開放的還有建筑面積約115平方米的樣板房，朗闊的空間以及精致的格調(diào)，吸引了不少意向客戶參觀。

據(jù)了解，今年3月，正榮以總價3.41億元競得該地塊。根據(jù)資料，該地塊土地面積20165平方米，主要規(guī)劃經(jīng)濟技術(shù)指標：1.0<容積率<1.8，20%<建筑密度<28%，綠地率≥40%。該用地采取“限房價，競地價”競拍方式出讓，建成后商品住宅(毛坯)最高銷售均價為14153元/平方米。

位于晉江新塘板塊的晉江云城，也在8月14日開放了面積約4.6萬平方米的體驗式實景示范區(qū)。據(jù)悉，此次示范區(qū)兼具“大實地全實景、全方位、大覆蓋面、立體多維度”等多重亮點。

記者了解到，從示范區(qū)的整體呈現(xiàn)來看，不論在體量還是實景顏值上都很給力，涵蓋空間包括實體樓棟、外立面呈現(xiàn)、園林景觀、休閑互動場景、樣板房等多場景兌現(xiàn)。實地全實景的打造，直接讓參觀者切身體驗到未來生活的環(huán)境。

可以說，晉江云城以“實景交付標準”的狀態(tài)，把社區(qū)未來生活環(huán)境和房子的品質(zhì)細節(jié)公開透明地展現(xiàn)出來，足見項目的自信和品質(zhì)兌現(xiàn)力。

伴隨著示范區(qū)的開放，該項目還舉辦了夏日狂歡派對，包括“趣味手劃船”、真人版捕魚達人、魔幻泡泡秀等。

據(jù)了解，晉江云城總建筑面積約27萬平方米，是由世茂集團、聯(lián)發(fā)集團、大唐世家、寶龍集團四大品牌房企聯(lián)袂打造，規(guī)劃建設(shè)24棟高層，屬于規(guī)模較大的現(xiàn)代舒適型社區(qū)。目前，項目一期交付，二期推出樓棟皆已售罄，僅剩最后5棟新品待推。項目主推建筑面積約107~130平方米的三至四房，基本涵蓋了當下主流居住需求，更以“大尺度空間、戶型方正、餐廚一體、大陽臺、明廚明衛(wèi)、通透采光”等更高利用率、更優(yōu)體驗的特質(zhì)，契合了當下不少客戶大尺度的居住需求。

好的示范區(qū)“會說話”

記者了解到，最近幾年，晉江售樓處的營銷創(chuàng)新力度非常強大，從展示到運營都有不同程度的創(chuàng)新。

在展示層面，有將售樓處做成書店、圖書館、咖啡館、健身會所，甚至作為聯(lián)合辦公空間。比如，此前，晉江中航城攜手蕓臺書舍，跨界共創(chuàng)大泉州首個咖啡書吧式售樓部。該售樓部以“售樓部+咖啡廳+書吧”的新模式，為客戶打造出一個多元化體驗基地。

“之所以售樓處在銷售基本功能上疊加其他功能，為的是更好地營造氛圍，吸引人群，為項目導(dǎo)流。”業(yè)界人士介紹，客戶在營銷中心不僅能看到自己未來住的房子是什么樣，還能直觀感受未來的社區(qū)氛圍，安全感大大增加，成交自然也更容易了。

在運營層面，則集合未來功能進行提前的場景運營，比如文創(chuàng)沙龍、藝術(shù)展覽等。

另外，園林也是示范區(qū)展示的重要內(nèi)容，僅次于樣板房。

“由于示范區(qū)的面積有限，為了做到讓客戶震撼的景觀，一般要做集中展示，比如大面積的水景、草坪等。”業(yè)內(nèi)人士介紹。

“好的示范區(qū)，往往能打動客戶，激發(fā)他們的購買欲望。”業(yè)內(nèi)人士表示，這也是為什么開發(fā)商要花大力氣打造示范區(qū)的原因。

為樓市“金九”蓄力

實際上，再過不到半個月，樓市“金九”銷售旺季就要來了。

“我準備在下半年買套房子，最近，去看了幾個售樓部。”市民張小姐說，逛了一下售樓部發(fā)現(xiàn)，接下來的9月和10月，晉江有幾個新盤要開盤了，其中，有不少房子還不錯。“因為有些樓盤要搖號，所以現(xiàn)在就準備認籌，看有沒有運氣搖上。”

“在9月份前夕，不少開發(fā)商開放展示區(qū)，最主要的目的是為了吸引消費者，為下半年的銷售蓄力。”業(yè)內(nèi)人士介紹，作為下半年的重要銷售節(jié)點，開發(fā)商一定會做足準備，在“金九銀十”發(fā)力。

業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的情況來看，下半年，對于不少房企而言，考驗依然較大。“一方面，房主不炒，政策層面的高壓態(tài)勢不會改變，這使得房企在銷售端存在一定的承壓;另一方面，融資成本的不斷攀升使得房企不得不向管理要紅利，減少不必要的開支。不過，對于購房者而言，各方面的政策都利好消費端，特別是剛需購房者，享受政策的利好將更為明顯。”

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