歷年來，“金九銀十”都是樓市銷售的旺季——純新盤扎堆入市、老樓盤火熱推新，這股熱度潮會順延至11、12月，成為各品牌沖刺全年業績甚至追加銷售任務最重要的時間節點。但在樓市金融政策收緊、調控政策持續的影響下，太原樓市今年最后四個月的銷售壓力不減，房企入市及推貨意愿較低。

山西晚報記者走訪省城樓市發現，今年“金九銀十”，省城樓市預計入市純新樓盤僅有三四個。市場前景不明、成交慘淡、負面消息頻出的態勢已誤傷到信譽良好、周轉健康的樓盤和品牌。眼下的狀況會持續多久?業主買房該從哪些方面考察企業品牌實力?針對這些問題，結合品牌房企當下的表現，山西晚報記者對相關信息進行了梳理——

A“金九銀十”的尷尬

“金九銀十”是一年中的買房好時節，按照慣例，這兩個月，開發商加推、開盤比較活躍，優惠促銷活動頻繁、花樣較多，樓市供需熱度高。但這兩年，“金九銀十”熱度有明顯降溫。

2020年的“金九銀十”，樓市行情受疫情影響“爽約”，未能出現歷年的慣性火熱。去年9月，省城各房企便抓緊時機迫不及待去庫存、回籠資金。被譽為業內大鱷的房企紛紛召開營銷大會，正式下達9月、10月的營銷“軍令”，不僅制定了銷售任務，更是出臺了一系列促銷“組合拳”，在名企的帶動下，其它房企同步推出打折促銷優惠方案。

而今年綜合來看，依舊“涼意習習”，相比2020年，“金九銀十”樓市更顯低溫。山西晚報記者調查獲悉，不僅新樓盤入市鮮見，各類燒錢的熱場營銷活動大幅下降。

一位從事房地產媒介多年的業內人士說，“往年，各個房地產行業機構都會逐月推出下月開盤預告，但今年，幾乎所有的機構都停止了預告欄目，因為實在無可預告。在2020年以前的‘金九銀十’，近二十個樓盤入市、加推是常態，地產媒體對接人逢周六日奔波在各項目的開盤、推盤及品牌推介活動上，分身乏術。但今年，各樓盤供貨積極性不高，高大上的樓盤熱場活動也大幅減少。”事實上，樓市降溫從上個月便已開始。朗潤智業統計數據顯示，8月，太原樓市僅7個項目開盤加推，1個純新盤——保利瓏樾首次入市。開盤加推活動少、項目少，是8月樓市的主要特點。

山西晚報記者在走訪時了解到，目前，僅有奧園、金地等少數品牌正在為新盤入市做準備，老品牌以順銷和加推新貨為主。

朗潤智業相關分析人士表示，造成新房源入市少的原因，主要在于樓市下行。目前,有土地、有項目的品牌開發商，擔心市場成交低迷而無力加推新盤、新房源;而老牌開發商，如萬科、華潤等，因近兩三年內土儲不足，無新盤可售，老項目有少量新房源供貨。此外，還有部分品牌房企因自身的財務、品牌、延期交房等問題纏身，無法順利推新盤。還有就是融恩、中梁、實地、藍光、遠洋等近幾年入晉的品牌，品牌力有限，在售項目乏善可陳，無新地塊、無新項目。

B樓市間歇性房源斷供

“金九銀十”出現上述尷尬期，要歸咎于市場的變化。

預售證的頒發意味著未來一兩個月內，城市新上市樓盤的情況。山西晚報記者查閱2021年8月的預售證資料顯示：太原共頒發44張預售證，共涉及22個項目，其中小店區和萬柏林區獲得預售證最多，分別獲得14張預售證;7月獲取預售證的開發商中，品牌房企獲取預售證占比較高。上述數據意味著，8月份的預售證幾乎沒有純新盤，基本都是舊項目的新增樓棟領取預售證。

再看土地市場，同樣成交平平。“早在兩三年前，太原的土地成交便是不溫不火的狀態。這也意味著未來一兩年內，樓市新入市項目較少。而近一兩年，土地市場降溫仍在持續，未來兩三年內將無法大量‘上新’。”業內人士表示。

例如，近日剛出爐的8月份土地數據中，太原市場新增的土地供應共21宗，供應面積761508.98平方米(約合1142.26畝)，環比7月上漲104.1%。但與供應激增相對的是成交的慘淡。8月份太原土地僅成交7宗，成交面積130534.56平方米(約合195.8畝)，環比7月下降47.56%。從土地成交金額來看，同樣下滑了近一半，8月土地成交總額約14.129億元，環比7月下降42.28%。

雖然成交量不大，但在上個月成交的土地中，值得一提的是，8月20日，位于太原萬科國投濱湖置業有限公司附近的一宗商住用地(編號SP-2155)。這種土地是二度公開上拍，參與第二次拍賣的僅一家房企，為77號新時代嘉合置業有限公司。該地塊以4.823億元成交，樓面價5535.62元/平方米，溢價率22.94%。但即使受關注度高，但按照慣例這塊地最快入市大約到了明年。

讓人感到“涼意”的不只是數據，還有調控。從全國其他城市來看，嚴打“假離婚”購房、嚴禁炒作回遷房、學區房“雙限”……從上個月至今，樓市調控政策井噴式出臺：控溢價、競品質，對房企資金“續航能力”提出了更高要求;加碼落實“穩地價、穩房價、穩預期”的“三穩”調控目標;以及強化“房住不炒”基調。

C去庫存約需12.5個月

不過，雖然近幾個月供應減少，但由于庫存積壓，太原未來房源還算充足。

易居研究院發布的《中國百城住宅庫存》最新數據顯示，截至7月底，太原商品住宅庫存為876萬平方米，環比下滑4%，同比下滑21%。同一份數據看，太原月成交面積為70萬平方米。由此推算，省城樓市去庫存的消化周期約為12.5個月。

太原市位于我國中部地區的山西省，屬于二線城市中發展比較緩慢的城市，也是二線城市中少數幾個房地產去庫存壓力較大的城市之一。876萬平方米的庫存，超過了2016年底，太原市城區商品住房可售面積868萬平方米的庫存峰值。目前，庫存消化周期約為12.5個月，同時還有大片非住房類商品房沒有計算在內。

易居研究院營銷總監嚴躍進表示，大規模的庫存占用了大量資源與資金，已嚴重影響到資源的有效配置，如果需求不能快速上漲，去庫存是現階段市場面臨的難題。近一兩年來，考慮到房地產庫存量大的現狀，商品房供應也呈現出逐年下降的趨勢。

在價格上，與中部六省省會城市相比，太原市的房價有絕對優勢，但其去庫存難度卻大于其他城市，如合肥市和南昌市，這與其城市居民的收入水平以及城市的經濟發展情況息息相關。除此之外，太原市的房屋庫存問題還與地理位置、人才流動、產業發展及供給狀況等有著密切的聯系，想要加快去庫存的速度也應該從這些方面綜合考慮。

盡管太原市房地產庫存量大，但庫存房源與購房者需求相匹配的房源并不多。目前，市場上大部分購房者都是以實際居住為需求的，而地理位置好、戶型好的房屋早已銷售一空，另外，樓市的下行嚴重影響了購房者出手買房的意愿。

D　盤整期企業表現迥異

朗潤智業數據顯示，新房市場成交量跌價跌，是導致供應減少的主要原因。自2019年開始，房地產行業營收增速已進了入下降區間。而且2020年上半年，在行業利潤增速拐點確認、疊加疫情影響下，多數房企營收增速顯著放緩、利潤規模負增長，盈利指標延續近年趨勢繼續下行，直至2021年。

市場下行，不少房企兩極分化。業內人士表示，財務狀況好的開發商擁有更多資金和流動性可用于購入最理想的地塊。今年上半年，財務狀況良好的開發企業拿地金額已明顯超過其它房企品牌，同時，央企國企在建、在售樓盤雖然銷售業績未現出類拔萃，但工程進度順利。以省城為例，華潤、中海、金茂府等項目的工地火熱，多個單體項目塔吊集體作業，業主不用擔心項目停工、超長延期交房這些嚴重的違約事件。這些房企目前推出的品牌活動以園林實景開放、交房樣板間參觀、中期工地開放、配套學校開學揭牌儀式等體現項目進度、配套優于同行水平的主題上。

與之相反的是，一些負面消息纏身的房企，近期不僅銷售慘淡，項目工地作業緩慢或停滯，內部裁員的消息不絕于耳，開發企業更是忙于公關自媒體，刪除負面新聞，溝通各種社會關系。這些房企輸出的信息中，以義正言辭地“擊破謠言”“品牌形象維權”等信息為主流。在各類業主溝通群中，一些房企所謂的“聲明”“保證”仍然飽受質疑，針對業主更加尖銳的工程質量、交房標準、學校配套落地等問題，部分房企采取回避或顧左右而言他的態度敷衍。

綜上所述，看施工進展、看員工動向、看拿地態度、看配套落地是業主買房考察品牌實力的關鍵點，狂打價格戰、與競品比價低的樓盤慎選。

E去預售化將是行業方向

依靠金融杠桿支撐的房地產預售制，在刺激行業及房企快速升級及發展擴張的同時，給購房者帶來交房品質不可控的風險。在樓市調整期，購房者對房企及項目前景的重重質疑，均來自于期房的不可控。為了解決購房者的買房顧慮，目前，省城個別樓盤已開始嘗試在未交房前，完成園林實景、配套工程，售房期展示的樣板間漸漸從軟裝概念樣板間向裝修交付標準樣板間過渡，售房去預售化正在悄然進行中。

嚴躍進表示，推出現房銷售政策，對開發商資金要求更高，也側面反映了當下房產市場，廣大購房者與相關監管部門，對開發商的建筑水平與資質的考量越發嚴格。而在房產市場中，人們越發傾向選擇大品牌開發企業。通過現房銷售的模式，也可以防范各類爛尾樓的出現。

從業主角度來看，現房銷售更可靠，現房抗樓市起伏風險能力更強。

此外，有業內人士認為，未來房價是否被拉升與住宅土地供應和出讓情況相關。住宅及土地的持續低迷，會影響未來兩年的住宅供應，進而影響房價走勢。房企新增土地存貨大幅減少，而且土地價格未跌，開發商在目前市場情況下，增加存量土地供應的積極性不高。如果土地的減少會影響未來兩年樓市的庫存量，而無房可買則可能會直接再度拉漲房價。

還有業內人士則認為，目前市場沒有降溫，且市場預期在不斷升溫，尤其9、10月份是傳統銷售旺季，如果供應量不足，供需比差距明顯拉大，很容易造成旺季以及年底房價的上漲。

一位業內人士表示，大部分二線城市最近十年的大概走勢是，2008年慘跌，2009年V形反轉，2010年繼續上漲，2011年至2012年進入調整期，2013年小幅反彈，2014年又陷入低谷，2015年略微回暖，2016至2017年進入大牛市，瘋狂上行，2018年大多進入調整期，2019年小陽春后，再次回歸平穩。而省城樓市除了去年開始出現明顯成交縮水、樓價走跌外，上一個十年一直是只漲不跌的“神”市。這波樓市盤整與五年前全城土地超量供應、房企營銷過度透支利好、地產業金融監控加碼均有密切關聯，在此種情況下，業主購房要遵循品牌大于地段、品質大于價格、現房優于期房、物業服務大于設施配套的選房黃金定律來做抉擇。(記者　張磊)

關鍵詞： 太原樓市 銷售壓力 房企入市 推貨意愿