“這兩天剛成交了一套通益路上的房子，差不多的樓層和裝修條件，和去年年初相比，便宜了近100萬。”前幾天，在拱墅區橋西區域的一家房產中介門店，我們再次見到了店長聰哥。

聰哥年紀不大，從事地產中介多年。前兩年他組建了自己的團隊，在深耕十多年的拱宸橋西板塊開了一家門店。

門店戰績赫赫。去年年初，杭州二手房市場還是好時期，整個橋西板塊單月成交約100套，他的門店就占20%，平時業績也比其他門店高出三五倍，是板塊內房產中介領域的“領頭羊”。因此，也更深刻地感受著市場每一輪變動。

“那段時間短暫而夸張 我們自己都覺得迷惑”

2021年，杭州二手樓市大起大落。

“年初，市場很好，橋西很多小區有拱墅區‘扛把子’的教育資源，更是紅極一時。”嘉泰馨庭小區附近一家中介門店店長告訴我們。

聰哥說，當時很多房東掛出來靈市面，甚至一天一個價，那時候，客戶不缺，缺的是誠心賣的房源。

一位中介小哥回憶，有時周末一天要帶看七八組，連水都來不及喝。前腳剛看完出門，后腳又有同行帶著客戶來看房。這樣“交接班”的場面，以前只有在“金九銀十”才能遇到。

2021年上半年，橋西二手房的成交價也比較醒目。商品房方面，比如一套九龍倉碧璽83平方米的高層房源，成交價815萬元，折合單價9.8萬元/平方米;對面的名城公館成交價也在8萬元/平方米左右;回遷房方面，熱度比較高的有新安天苑、吉如家園、錦繡蘭庭、錦繡文瀾閣等，基本都在5.5萬-5.8萬元/平方米不等。

“那段時間短暫而夸張，我們自己都覺得迷惑。”板塊內多位中介告訴我們，還有富越香郡業主拉出橫幅“祝賀小區房價突破70000元”，匪夷所思。

橋西從年初每月賣出100套二手房

到8月份降到只能賣出10套

的確短暫。

去年8月5日，杭州又一次推出房產新政，限購再次升級，“落戶+2年社保”“非戶籍+4年社保”，把在杭購房的門檻拉高一大截。在杭大學生房票“一夜消失”，老人投靠子女購房也被堵上漏洞。

同時，有著限價優勢的一手房搖號規則，也優化了不少。

當時，我們曾走訪調研橋西板塊樓市。“金九銀十注定是沒有了!橋西學區房的巔峰也過去了。”聰哥這樣說。他戒了很久的煙，也是在那陣子又抽上的。

從8月到9月，杭州一手房市場熱鬧非凡，大批紅盤集中開閘，吸引了幾乎全杭州的房票。一手房的“虹吸效應”，對二手房市場“雪上加霜”。

曾以拱墅區學區資源主打的橋西板塊，成交量也直接進入“冰封時代”，8月份成交量只有10套左右。

“之前都是賣方市場。”聰哥說，很長一段時間內，中介勸房東們“小刀”(稍微降點價)，房東基本是聽不進去的。“8月份后，房東們開始采納我們的建議，肯降價了。”

去年9月初，成交了一套名城燕園的高層，89平方米，在2020年掛牌500萬元以上的，這次急賣，“小刀”變“大刀”，440萬元成交。

買賣之間的“攻防轉換”，對中介行業沖擊巨大。

“有門店去做新房業務了，有門店直接關張了。很多中介轉行，有去跑網約車的，有做汽車銷售的，也有直接回老家的……還有一些中介做起了賣房主播。”橋西板塊多位門店店長告訴我們，從去年八九月份起，無論是橋西還是整個杭州二手房市場，皆是如此。

2022年樓市回暖?接下來市場會怎么走?

進入2022年，翻看朋友圈里各個板塊中介的發言，大家時不時在分享有關房地產行業回暖的消息。信心似乎又回來了。

“房地產的黃金時代過去了，但‘最慘淡’的時期我相信也已經過去了，2022年春節回來，我們將迎來一個小陽春。”聰哥信心滿滿。

他打開成交數據庫：“橋西學區房的巔峰成交數量逐漸企穩，雖然和2021年初最高月成交上百套相比，最近兩個月每月20-30套的成交量還是少，但隨著信貸政策相對放松，房東心理也完成了轉化，買賣雙方的成交意愿更強烈。回暖趨勢我認為是可以預判的。”

我們采訪了登云路、嚴家橋街、后橫港路等多家門店的10余位房產中介，這個觀點也得到了他們的認可。

當然，現在買方的心態又有了新變化。“購房的需求還在，但客戶的跟蹤周期在加長。”中介們說，購房者不著急了，要求更多，砍價更狠。

另外，2021年下半年信貸政策收緊，首套利率上升到5.8%、5.9%，二套到了6.3%左右，并且放款也慢，有的放款甚至排了半年。而眼下，我們從幾家國有銀行的信貸中心了解到，利率已經回調，首套大多可以做到5.6%，放款也比之前快很多。

“橋西板塊已經有15年的地產開發史，板塊比較成熟，教育資源強大，居住屬性以改善為主。目前的購房者，絕大多數也都是自住、追求品質、改善型的家庭。”聰哥說，橋西板塊，以登云路為界，南北有教育資源的區別。“現在購買的改善用戶，要么是孩子在兩年半內有上小學需求的，自住的;如果沒有學區需求的，會購買嘉泰馨庭、天陽上河、名城燕園等位置不錯，離運河近的小區。”

“一些原先住在大關、湖墅、塘河，想買電梯房的人，也會優先考慮橋西。畢竟，這里除了學區，還有美麗的大運河、橋西直街等。”多位中介表示，去年12月份成功出讓的橋西板塊小河油庫地塊，精裝修51440元/平方米的一手房價格，也有很多購房者在等待拼手氣。

回顧過去這一年，本報曾十余次發出提醒，因教育政策近年變化較大，大家在購買學區房的時候一定要謹慎再謹慎，千萬不要盲目出手。

“有一些客戶2020年買的房，看到價格跌了，從2021年下半年甚至到現在，紛紛掛牌出售。”

房東鄭先生就是其中一員。他曾在2020年下半年買入一套錦繡文瀾閣的改善型房源，時隔一年多，正在以買入價掛牌出售。“虧是基本事實，現在房東只希望能少虧點。”

幾乎每家中介門店里，都發生著這樣的故事。(記者 陸丹)

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