進入3月，不少活躍在一線的二手房中介最大的感受是：房源帶看量上升了。

我們聯系了上城區、拱墅區、西湖區、濱江區、蕭山區、余杭區等的10多位資深地產中介人員，得到的上升比例，從5%—15%不等。

其中，以上城區錢江新城、南星橋板塊、拱墅區申花板塊這些高端改善區域上升最多。

“我們去帶看房源，一路上申花區域的同事不停在接電話，其他板塊的同事都很羨慕。”上城區丁橋板塊某中介門店店長李凌說。

雖然帶看量的數字挺好看，但說到成交數據，中介們直嘆氣：當下觀望情緒還是比較濃烈，和去年同期相比，成交周期幾乎拉長了一倍。“傳統的金三肯定沒了!”大家感嘆。

截至記者發稿前，透明售房網二手房掛牌數量為167497套，接近17萬套。3月初一度突破17萬套，而去年同期的掛牌量為13萬套。

杭州貝殼研究院數據顯示，3月1日—23日，二手房日均成交量較2月(春節后)日均成交水平增長約65%，但與去年同期相比，顯然還相差甚遠。

“當前，市場基本面復雜，調控政策力度相對克制，房貸利率下降較快，不過未來還有空間，需求端觀望氛圍還是較濃。而市場預期轉好后，供應側房東預期開始好轉，以價換量動力并未明顯增長，市場買賣雙方處于明顯博弈階段，成交并未明顯放大。”杭州貝殼研究院院長上官劍說，根據研究院統計，3月杭州日均掛牌量環比增長5%。他認為，整體來說，疫情的反復影響，當前市場對政策的響應已經顯現，需求端信心尚未完全恢復，加上新房市場放量分流部分需求，二手房與往年比較起來確實復蘇偏緩。

“金三”不來了，那么“銀四”遠嗎?對于今年想買賣房子的房東和購房者來說，該怎么辦?

60方以下小戶型走出獨立行情 德勝、和睦、三塘成剛需“主戰場”

杭州我愛我家市場研究院統計顯示，2022年購房者需求結構有所變化，成交主力依舊集中在90方以下剛需面積段，但戶型小型化趨勢有所增加，且很明顯。

其中60方以下的物業成交占比漲幅最多，漲幅達到5.08%,占到26.31%。主力擔當的60—90方面積段占到37.91%，環比下降2.88%。

“雖然當下大多數購房者置業更傾向于中大戶型，但小戶型在市場上的熱度依舊不容小覷。”研究員告訴我們，2月份在小戶型成交物業中，除了公寓類產品之外，市區范圍內小面積、低總價的老小區有所翻身，走出了屬于自己的獨立行情。

成交主要分布在德勝、和睦、三塘等傳統老城區板塊，這里的二手房市場基本是資金有限、首套剛需買房人的“主戰場”，面積四五十方，總價控制在150-200萬上下的房源，也能滿足大多數購房者的首次上車需求。

改善型購房同場競技

400萬—700萬元價格段最吃香

從2月、3月的二手房成交數據以及帶看情況來看，改善型購房需求不容忽視。

比如，成交價在4萬—5萬元/平方米以上的房源在成交排行榜中頻頻出現，大戶型甚至是墅類產品的成交也有上升的趨勢。

西溪蝶園、未來悅、風雅錢塘2月份都成交了3套，簽約均價分別為60916元/平方米、57522元/平方米、50014元/平方米;新綠園、文鼎苑、東方郡各成交了2套。

而就在3月，拱墅區申花板塊的高端改善盤融創·宜和園，加上其次新房的“資本”，成交單價達到了7.28萬元/平方米。截至記者發稿前，透明售房數據顯示，3月已成交5套。目前該小區掛牌房源還有17套，掛牌均價為9.6萬元/平方米。

除了二手房市場對改善型房源的渴望，法拍房市場也來佐證。

比如2月8日，老牌豪宅東方潤園一套建筑面積318.25平方米的房子，最終以3825萬元成交，折合單價約12萬元/平方米;2月21日，藍色錢江一套建筑面積235.06平方米的房子，以3037.5萬元成交，折合單價約12.9萬元/平方米。

2月22日，一套建面125.87平方米的首開杭州金茂府法拍房，以1172.5萬元成交，折合單價約9.3萬元/平方米。而在去年10月，這個小區也曾有一套法拍房源上架，當時的成交單價為6.96萬元/平方米。

這還不夠，就在3月22日，有著絕佳沿江風景的銀杏匯一套面積為203.15平方米的大平層，被搶奪100多次，最終以1677.9萬元成交，溢價630萬元。

西湖區資深房產中介陳浩告訴我們，改善族們在二手房市場上戲份很多，總價在400萬—700萬元價格段的房源，是大多改善族們能承受得起并且大量關注的，其帶看量也在明顯放大。除了上城區錢江新城、南星橋、江河匯板塊，拱墅區申花、橋西板塊，像星橋、丁橋這些板塊，因為地鐵線路新開通，最近咨詢量也開始加大，天都城、蔚藍領秀等樓盤比較熱門。

今年一手房節奏難以把握

看得見摸得著的二手房機會來了

中房大數據研究中心總經理陳煥春說，所謂“金三銀四”，這個說法的形成，與前幾年開始樓市出現比較明顯的小周期有一定關系。

她認為，從杭州2018年4月開始搖號起，一手房價格相對來說就比較穩定，加上以往上半年開發商拿地比較積極，下半年相對來說會收縮的規律，二手房市場受環境影響也會有所降溫。所以無論一手還是二手房，原本上半年市場氛圍會比下半年好。

“杭州從去年上半年開始集中供地，節奏被打亂，接下來的年度周期性不再明顯。去年上半年二手房市場也比較活躍，但下半年成交量下降嚴重。”陳煥春說，今年是杭州的亞運年，部分新盤供應節奏可能難以把握，于是，看得見摸得著的二手房機會來了。

“今年二手房一定不會像去年那樣有爆發式的熱情，現在已到3月底，二手房市場相較去年年底，有嘗試性的一絲回暖。”陳煥春說，這和行業整體信心有關。“從去年年底到現在，無論從中央還是到地方，政策層面有比較明朗的支持，比如金融政策、信貸的放松，對市場陸續會起到作用，一二手房都會受到影響。”她認為，今年杭州二手房會在穩字當頭的基礎上，慢慢回暖。

針對今年有購房計劃的買家，她建議：如果在一手房市場搖號沒有足夠把握，二手房不妨同步看起來。但二手房要做足功課，每套房子樓層、采光、戶型、朝向、裝修情況、保養狀況等都不同，一定要多看多比較，選擇一套適合自己的。

對于有賣房打算的房東，尤其是置換型家庭來說，一定要系統性考慮買賣節奏，謀定而后動。如果目前僅有一套，準備賣掉去搖新房，而對新房的中簽把握不大，短期內資金也沒有更好去處的，建議謹慎考慮。

3月23日杭州2022年首批集中供地發布，目前還未開始競拍，場子在逐漸預熱，若當下有看中比較合適的，下手也正是時機。(記者 陸丹)

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