4月25日，在經過長達14個小時的線上競價、線下報價和搖號后，2022年杭州第一批集中供地順利落幕。60宗涉宅地塊，除了1宗臨平新城宅地無人問津遭遇流搖外，其余59宗全部名花有主。

這次拍地，杭州宅地出讓規(guī)則有所變化，采用線上競價和線下一次報價的新規(guī)。當線上競價達到設定的土地中止價(溢價率不高于12%)后，轉為線下一次報價，次高價者得，如果有相同報價，則用現場搖號方式確認競得人。

60宗地塊中，共有23宗在上午的線上競價中，觸發(fā)了土地中止價，轉為線下一次報價，并且有20宗最終需要通過搖號決出最終的獲勝者，可見競爭激烈。

從拿地房企來看，浙江本土房企成為了這次出讓的主力軍，一共拿到45宗地塊，占比高達75%。尤其是濱江，綠城、大家、眾安等本土大鱷，表現出色。

23宗封頂后首次試水線下報價

86%需要搖號決出買家

杭州2022年首次拍地的最大特點，或許可以用冷熱不均來形容。位于熱門搖號板塊的地塊，幾乎都達到了上限價格，需要線下報價;而臨安、富陽、大江東、臨平新城、星橋、戴村、臨浦等邊遠板塊，基本都是底價成交。另外，1宗位于臨平新城的臨平政儲出[2022]5號地塊，遭遇流搖。

全部60宗地塊中，共有23宗地塊達到了10%的上限溢價率，需要進行線下報價，5宗位于良渚新城，4宗位于寧圍，奧體、錢新二期、東湖新城各有2宗，艮北、運河新城、三墩、未來科技城、下沙開發(fā)區(qū)、下沙元成各有1宗。

爭搶最激烈的當屬2宗奧體地塊。蕭政儲出[2022]3號地塊，即奧體博覽中心單元BJ1707-06、07地塊，位于奧體核心區(qū)，東面緊鄰奧體印象城，出讓面積19073平方米，可建面積51497平方米，精裝限價46000元/平方米。該地塊在經過15輪競價后達到上限價格后，共有34家房企報名參與線下投報，其中24家報出次高價，進入到搖號環(huán)節(jié)。最終，大悅城幸運中簽，以155726萬元總價競得，折合樓面價30239元/平方米，溢價率12%。

蕭政儲出[2022]6號商住地塊，即奧體博覽中心單元BJ1704-13地塊，也吸引了14家房企參與線下投報，并有8家同時報出次高價入圍搖號。最終，本土大佬濱江集團笑到最后，成交總價126979萬元，樓面價16799元/平方米，溢價率12%，精裝限價同樣是46000元/平方米。

與亞運村相鄰的蕭山未來總部社區(qū)啟動區(qū)塊首次亮相土地市場，憑借突出的地段優(yōu)勢和僅31500元/平方米的板塊限價，吸引了大量房企關注。這次推出2宗宅地，都進入線下報價環(huán)節(jié)，分別有17家和25家房企競買，最終分別被大家、德信城投聯(lián)合體如愿拿下。

此外，位于良渚新城、未來科技城、南部臥城、艮北新城、錢新二期等板塊的宅地，都有10家以上房企參與一次報價，熱度可見一斑。

這次線下投報，采用了“次高價得”的全新規(guī)定，首次面對新規(guī)，大多數房企在報價時采取上限價格減1萬元或2萬元的策略，因此出現相同次高報價的比例非常高，共有20宗地塊需要搖號決定最后贏家，占比達到86%。

只有3宗地塊直接通過線下報價決出競得者，分別是綠城拿下的杭錢塘儲出[2022]1號下沙元成地塊和杭政儲出[2022]8號運河新城地塊，萬科拿下的余政儲出[2022]7號良渚新城地塊。

27宗地塊底價成交 郊區(qū)地塊和商住地塊熱度不高

熱門地塊享受哄搶“待遇”的同時，還有27宗地塊只能以0溢價的底價成交，雖然熱度不高，但是對于拿地的開發(fā)商來說，可以算是大撿漏。

遠離主城的郊區(qū)板塊，成為了底價成交的大戶，尤其是臨安、大江東和富陽，所推宅地都以0溢價成交。臨安此次推出4宗地塊，分別位于中部單元、天目醫(yī)藥港單元、雙林高校單元，其中3宗被越秀拿下，1宗被臨安新都拿下。

大江東這次也推出了3宗宅地，核心區(qū)宅地被興耀拿下，順利補倉。新灣宅地和河莊宅地則分別被杭州東部城市建設和馭遠拿下，全部是底價成交。

富陽推出1宗銀湖地塊和1宗富春灣新城地塊，前者被富春山居拿下，后者被中鐵建收入囊中。

冷熱不均的情況在臨平區(qū)表現得更加直接。單價低又有地鐵利好的東湖新城，2宗宅地都需要搖號確定競得者。而一直在樓市版圖中沒什么關注度的臨平新城、崇賢、星橋，推出的8塊宅地中，1宗流拍，3宗底價成交，2宗溢價率低于1%，只有2宗溢價率達到了7.6%和8.04%，整體表現慘淡。

另外，這次商住地塊的熱度也異常低迷，總共10宗商住地塊，除了奧體和寧圍封頂價成交外，其余8宗全部底價成交，哪怕是市中心的絕版位置，也難以吸引開發(fā)商競爭。

位于城西翠苑板塊的杭政儲出[2022]4號商住地塊，建筑面積48038平方米，精裝限價58600元/平方米，被濱江集團底價拿下。位于九堡板塊的杭政儲出[2022]2號商住地塊，被龍湖底價競得，精裝限價33400元/平方米。

此外，蕭山臨浦、會展新城、聞堰、新街，富陽銀湖、余杭黃湖等板塊的商住地塊，也都經歷了“一輪游”。

濱江11宗綠城7宗

本土房企擔綱拿地主力

在這次土拍中，本土房企成為了拿地的絕對主力，共拿下了45宗地塊，占比高達75%，撐起了杭州土地市場。而一些以往在土地市場“閉著眼睛拿地”的外來大鱷，這次卻看不到蹤影。

本土一哥濱江集團，繼續(xù)扮演“杭州地主”的角色，這次一口氣拿下了11宗涉宅地塊，其中有10宗在上午競得，1宗通過搖號競得，總共耗資184億元。

豪宅地塊一直是濱江拿地的主要目標，這次如愿拿下四季青地塊、申花慶隆地塊、城西翠苑地塊、奧體核心地塊，幾乎遍及全部熱門改善板塊。

同時，一舉拿下未來科技城和云城稀缺宅地，并且在鐵路北完成加倉，順利進駐臨平星橋。

另外，濱江聯(lián)手金帝，分別以底價拿下了聞堰南單元和新街北單元大體量商住地塊，聯(lián)手蕭山城區(qū)建設底價拿下臨浦浦南未來社區(qū)地塊，極大擴展了自己的開發(fā)版圖。

綠城是另外1個拿地大戶，拿下了7宗宅地，其中有6宗是通過搖號競得，堪稱搖號的最大贏家。拿地總金額146.38億元，分別位于濱江東冠、運河新城、良渚新城、下沙。

眾安運氣也不錯，拿下了5宗地塊，其中有3宗通過搖號拿下。大家房企一共收獲了3宗宅地，全部是搖號所得，而且都是熱門板塊的優(yōu)質地塊，分別位于艮北新城、蕭山未來總部社區(qū)啟動區(qū)塊、南部臥城，搖中概率都低于10%。

外來房企中，越秀、萬科、建發(fā)的表現比較亮眼。越秀在臨安拿下3宗宅地，完美實現補倉。萬科則在良渚新城拿下2宗宅地，同樣繼續(xù)深耕。

建發(fā)則通過搖號，一連吃下2宗錢江新城二期宅地，分別是精裝限價66000元/平方米的四堡七堡單元JG1402-22地塊，精裝限價53000元/平方米的四堡七堡單元JG1404-47地塊，成為繼濱江之后，錢新二期的又一個常駐品質房企。(記者 周堅洪)

關鍵詞： 集中供地 線上競價 線下報價 杭州宅地出讓規(guī)則