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歲末年初向來是酒企銷售的黃金節點，然而疫情的沖擊使得這個銷售旺季變得不確定起來。在“旺季不旺”的客觀大環境下，為了降低庫存，沖刺“開門紅”，各大酒企使出渾身解數，有的給經銷商打雞血，有的打起價格戰，甚至于醬酒新秀——金沙酒業模仿家電行業推出了“以舊換新”活動。

2022年12月20日，金沙酒業發布促銷信息，“從2022年12月20日起至2023年12月31日，只要您手中有2017年以前生產銷售的摘要酒，即可到全國范圍內的貴州摘要酒（經銷商）專賣店進行鑒定兌換。”據悉，該活動以“一瓶兌對瓶”的形式展開，2013年產的摘要老酒，最高可兌換12瓶新酒。

為什么要搞力度如此大的促銷，原因自然是摘要酒賣不動了。據華潤啤酒財報披露，2019年至2021年，金沙酒業實現營收分別為8.78億元、17.67億元、36.41億元；實現凈利潤1.56億、6.15億、13.15億。無論是營收還是凈利潤，金沙酒業在這三年都呈現出“翻倍”的逆天增長。而在金沙酒業高歌猛進的過程中，摘要酒起到了頂梁柱的作用。2020年，金沙摘要回款占金沙酒業年度總回款的44%；2021年，金沙摘要回款在公司總回款的占比升至62%。當然，這其中不僅有白酒行業“高端化”趨勢的影響，也有摘要酒4年提價7次的“功勞”。

醬酒熱下，經銷商與酒廠心甘情愿玩起“擊鼓傳花”游戲，但情況到了2022年卻發生了巨大變化。2022年1-6月，金沙酒業實現營收20.01億元，同比增長14.93%；實現凈利潤6.70億元，同比增長11.73%，營收和凈利潤增速均出現明顯放緩。伴隨著醬酒熱的退潮，摘要酒終于被終端發現其在“裸泳”。目前官方售價1399元/瓶的摘要珍品版，渠道價已低至575元/瓶，而該款產品的一批價也在500元以上，經銷商在庫存壓力下不惜“清倉大甩賣”。

值得一提的是，銷售雖然承壓，但金沙酒業在資本市場卻春風得意。2022年10月25日，華潤啤酒（控股）有限公司（下稱華潤啤酒）發布公告稱，其間接全資附屬公司華潤酒業控股將以總價123.0億元收購貴州金沙窖酒酒業有限公司（以下簡稱金沙酒業）55.19%的股權。同年12月7日，重慶市市場監督管理局官網顯示，這一收購案已獲無條件批準。這也宣告了中國白酒行業最大的并購案已經正式誕生。

值得關注的是，金沙酒業董事長張道紅曾在2021年的金沙酒業年度戰略發布會上透露，2021年下半年將對公司股改采取實質性的行動，股改完成之后將引進戰略投資者，加快金沙酒業的發展，計劃2024年實現主板上市，實現千億市值。

如今華潤啤酒入主在即，意味著金沙酒業的上市腳步正在逐漸加快。不過依據以往經驗，華潤系并不會獨寵金沙。作為醬酒品牌的金沙酒業，將與清香型白酒山西汾酒、濃香型白酒金種子酒以及芝麻香型白酒景芝白酒，共同歸入華潤系白酒商業版圖。然而除了山西汾酒，目前華潤持有的景芝酒業和金種子酒市場表現均不理想，甚至金種子酒今年三季報仍為虧損，成為目前公布三季報的上市酒企中唯一虧損的酒企。金沙酒業雖背靠華潤大樹，卻并不意味著好乘涼。（來源|商業華觀）

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