尋求突破口

途虎養(yǎng)車(chē)大舉擴(kuò)張背后，是國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)的高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2018-2023年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)增速將保持在10%-15%。從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，國(guó)內(nèi)有超過(guò)萬(wàn)家配件零售商、2.4萬(wàn)家4S店、46萬(wàn)獨(dú)立維保企業(yè)，汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)已達(dá)19%。得益于不斷擴(kuò)張，截至2021年9月30日，途虎養(yǎng)車(chē)的旗艦應(yīng)用程序“途虎養(yǎng)車(chē)”和在線界面擁有7280萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)。

事實(shí)上，在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇吸引下，各路資本紛紛加碼汽車(chē)后市場(chǎng)，途虎養(yǎng)車(chē)的對(duì)手眾多。2018年，阿里巴巴旗下天貓汽車(chē)聯(lián)手汽車(chē)養(yǎng)護(hù)平臺(tái)汽車(chē)超人、汽配供應(yīng)鏈服務(wù)商康眾汽配成立汽車(chē)后市場(chǎng)新公司。2019年，滴滴出行旗下車(chē)主服務(wù)公司小桔車(chē)服上線獨(dú)立App，縱向圍繞用車(chē)拓展多元化垂直服務(wù)。2020年6月，汽配連鎖供應(yīng)鏈平臺(tái)三頭六臂宣布完成近4億元B輪融資。

不過(guò)，受傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式、經(jīng)營(yíng)模式影響，汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展也面臨一系列挑戰(zhàn)。以汽車(chē)輪胎為例，一條輪胎出廠后，將面臨出庫(kù)交付周期長(zhǎng)、銷(xiāo)售渠道復(fù)雜品質(zhì)難以保障、門(mén)店庫(kù)存無(wú)法有效控制、消費(fèi)者反饋投訴難以觸達(dá)等難題。目前，后市場(chǎng)企業(yè)還未能找到成熟完善的模式，也沒(méi)能找到盈利點(diǎn)。

對(duì)此，途虎養(yǎng)車(chē)希望通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)突圍而出。2020年受疫情影響，部分汽車(chē)后市場(chǎng)線下門(mén)店進(jìn)一步“觸網(wǎng)”，“線上+線下”模式成為門(mén)店突破限制的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。隨后，途虎養(yǎng)車(chē)推出汽車(chē)后市場(chǎng)數(shù)字化解決方案云途引擎，云途引擎計(jì)劃加碼線上、線下、供應(yīng)鏈、服務(wù)保障、人才培訓(xùn)等五個(gè)方面，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展為用戶(hù)提供服務(wù)。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝表示，門(mén)店的不斷擴(kuò)張讓途虎養(yǎng)車(chē)有較高的資金需求，多輪融資后開(kāi)啟IPO是為之后的布局“備糧“。此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要建立在對(duì)行業(yè)深刻理解以及高度整合多方資源的基礎(chǔ)上，而要想高度整合多方資源，巨額資金投入必不可少。如果途虎養(yǎng)車(chē)可以順利上市，將進(jìn)一步打開(kāi)融資渠道，獲得更多資金支撐發(fā)展。

不過(guò)，在推進(jìn)IPO、擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，如何更好地為新能源汽車(chē)提供服務(wù)，也是途虎養(yǎng)車(chē)要面對(duì)的問(wèn)題。申請(qǐng)書(shū)中提到，隨著汽車(chē)技術(shù)(包括新能源汽車(chē)、自動(dòng)駕駛及共享出行等)的持續(xù)發(fā)展，可能對(duì)途虎養(yǎng)車(chē)的機(jī)油產(chǎn)品以及保養(yǎng)服務(wù)及產(chǎn)品的需求產(chǎn)生不利影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汽車(chē)市場(chǎng)正在從燃油車(chē)時(shí)代向新能源車(chē)時(shí)代轉(zhuǎn)型，這也將帶動(dòng)后市場(chǎng)格局改變，在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型下如何為新能源車(chē)提供所需要的服務(wù)，才是打開(kāi)未來(lái)發(fā)展的突破口。

對(duì)于如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化尋找新機(jī)遇，北京商報(bào)記者聯(lián)系了途虎養(yǎng)車(chē)方面，截至發(fā)稿前尚未收到回復(fù)。(記者 劉曉夢(mèng))

關(guān)鍵詞： 途虎養(yǎng)車(chē) 上市申請(qǐng) 16輪融資 車(chē)后市場(chǎng)